提出问题
遍布全国的营销网络的建立,为 xxxxxx 产品提供了稳定而畅
通的销售渠道,但同时在销售治理上,xxxxxx 依旧采纳传统的
手工会计做帐方式,各地往来也通过电话、传真和信函的沟通方
式,使公司缺乏一套操纵整个销售网络的信息治理系统,导致公
司内部信息的沟通不畅,从而使整个市场营销运作出现许多问题。
问题一:信息滞后
拿上海 xxxxxx 营销公司来讲,公司在上海市设立销售机构和相
应分仓库。各地销售分支机构每到月底将各自的财务报表提交公
司总部,公司总部则通过汇总各地财务报表来掌握整个公司的发
出商品、销售状况、回款、 库存以及应收帐款等财务信息,而
这通常需要总部花费至少一到两周的时刻来汇总统计,等总部完
全弄清晰上月的销售情况,几乎差不多到了本月的中旬了。而皮
具、鞋行业,款式与流行时尚瞬息万变,行业竞争激烈,信息的
滞后往往给营销决策带来不便。
问题二:治理漏洞
与此同时,由于服装、皮具、鞋业行业的特性,经常会有一些促
销折扣或过季打折的现象,各地销售分支机构为了各自的利益,
在执行公司营销策略时上会各自变通,各地返利政策、折扣政策