食品饮料-休闲零食11月抖音数据点评：线上龙头全平台布局优势凸显.pdf

【行业分析】报告标题：“食品饮料-休闲零食11月抖音数据点评：线上龙头全平台布局优势凸显”揭示了休闲零食行业中，线上销售巨头在抖音平台的市场表现和战略趋势。报告作者为訾猛和陈力宇，他们指出，11月在抖音平台上，休闲零食品牌的销售额排名中，良品铺子、三只松鼠和百草味位居前列，显示出线上领导者在多平台布局中的竞争优势。 【投资建议】报告推荐投资者关注那些积极拓展线上全平台布局的头部企业，如洽洽食品、良品铺子和三只松鼠。这些企业在降低对单一平台依赖的同时，通过全域营销策略，提升了整体竞争力。其中，洽洽食品虽以线下渠道为主，但在抖音平台也取得了显著的在线销售额。 【品牌表现】具体到品牌，良品铺子的GMV达到11008.2万元，销量142.9万单，其投放策略较为积极，关联直播和视频数量较多。三只松鼠的客单价稍高，为90.4元，但目前更注重模型优化和利润导向，其在抖音上的直播和视频投放相对较少。而洽洽食品在抖音上的活动主要作为广告营销手段，旨在引导线下转化。 【平台趋势】报告指出，抖音平台的达人直播是目前品牌销售的主要途径，但商家自播也在逐步发展中。尽管达人直播需要支付额外费用，但其高转化率和ROI可能优于自播。随着抖音平台的商业闭环优化，头部品牌有望从中获益。 【风险提示】报告提及的风险包括疫情对消费力的影响和行业竞争的加剧。同时，报告还提供了对食品加工行业的评级，以及相关公司的盈利预测和评级。 综上所述，该报告揭示了休闲零食行业线上销售的新动态，强调了全平台布局和多元化营销策略的重要性，并提醒投资者关注相关风险。同时，它也为其他食品企业提供了发展启示，即适应新平台规则，优化运营模式，以实现可持续增长。