重要说明
远卓非常荣幸能为东方通信提交此建议书。
本项目建议书系远卓在1月12号收到东方通信移动电话营销体系
变革咨询项目建议书后撰写的，基于对行业的理解和对东方通信企业的
模糊认识着重阐述了远卓对手机市场上面临的内外部挑战的分析，以及
这一挑战对东方通信移动终端业务单元战略、尤其是对营销体系策略的
要求的理解。
由于并未与东方通信作实质性的接触，因此建议书对东方通信
由外及内的审视所依据的资料是不完整和不清晰的，不可避免地会引入
一些推测和假定，因此本报告不代表对东方通信的结论性诊断和真实建
议。远卓将会在项目开始后进行深入的内部调研，从而有可能产生与本
项目建议书中内容不同的结论。
远卓期待能与东方通信就本咨询项目进行更深入的讨论，并最
终确认本项目建议书。
2003年1月
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