网络营销与策划
Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus.
渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应，因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合，即通过整合渠道资
源，为各个渠道成员提供更高的价值，获取更高的渠道效率。
本章通过对互联网分销渠道与传统分销渠道的比较，阐述了互联网分销渠道的特征；
其次，网络中介机构有利于为买卖双方创造价值。
4 网上直销成功的策略
14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。
10月-2210月-22Thursday, October 27, 2022
中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；
中间商提供的服务优质，企业采用长、宽渠道；
通过网络渠道，一家原本过于关注研发却弱化销售的企业迎来了快速发展，2007年长生鸟的网上销售额增长了300%，达到了3500万
元。
第一分销：为网商造渠道
③顾客的购买量、购买频率。
网络直销与中间商的冲突
10.1 互联网分销渠道
网络渠道成就长生鸟
– 浙江长生鸟药业有限公司是一家以研发和生产为主的企业，长生鸟是一
个美颜护肤品品牌，主要经营珍珠粉系列产品。研发和生产本来是长生
鸟的强项，但在面对市场竞争时，长生鸟不是被动地去接受，而是选择
了主动出击，走向互联网。传统的美颜用品一般都是通过专柜形式销售
的，供应商需要租柜台、铺货并在各种媒体投入广告等，成本居高不下
。从厂商到消费者，中间隔着供应商，甚至还可能是多层供应商，厂商
不可能掌握终端消费者的需求和使用感受，在销售时，因为依赖这些供
应商，有时会处于被动地位。长生鸟是一家生产型企业，又是一个小品
牌，无论在广告投放还是对销售渠道的控制方面，都弱于知名品牌，而
线下的销售渠道，主要被国外知名品牌“垄断”，不仅如此，高昂的分销
费用也让长生鸟这样的小型企业无法承担。而在互联网上，长生鸟可以
做到直销，这样，一来能够直接接触消费者，掌握客户资料；二来也可
以尽量压低售价；更重要的是，在网上销售产品避开了传统渠道中铺天
盖地的知名化妆品品牌的广告。通过网络渠道，一家原本过于关注研发
却弱化销售的企业迎来了快速发展，2007年长生鸟的网上销售额增长了
300%，达到了3500万元。
(资料来源：《电子商务世界》)
评论0
最新资源