【中国移动互联网渠道分销管理思路】
中国移动在2022年的市场策略中着重强调了移动互联网渠道分销的管理，这是为了适应快速发展的互联网环境，特别是移动互联网领域的变化。中国移动的渠道分销管理平台体系化建设旨在整合各类渠道资源，提高效率，增强市场竞争力。
1. **渠道分销体系化建设**
- **酬金体系化建设**：建立完善的激励机制，通过合理的报酬制度鼓励渠道合作伙伴积极参与和推广中国移动的产品和服务。
- **渠道体系化建设**：涵盖了传统互联网网站、客户端软件、实体渠道如网吧等多元化渠道，确保全面覆盖不同用户群体。
- **运营体系化建设**：建立高效运营监测体系，实时监控各渠道的表现，优化运营策略。
- **营销体系化建设**：利用互联网营销的新模式，降低营销成本，提高效果，如效果付费、互动营销等。
- **产品体系化接入**：确保中国移动的各项产品能够无缝对接到互联网分销渠道，提供顺畅的用户体验。
2. **中国移动飞信互联网分销试点**
- **试点情况**：通过与卓望信息技术（北京）有限公司合作，中国移动在飞信业务上进行了互联网分销试点，取得了显著成效。
- **效果分析**：飞信新增注册用户及激活沉默用户数量均有显著增长，日均发展用户数量稳定，活跃率保持高位，证明了互联网分销策略的有效性。
3. **互联网渠道分销特性**
- **营销成本低**：相比于传统媒体，互联网营销具有成本优势，能更有效地覆盖广泛用户群体。
- **效果可监测**：电子化营销平台使得效果评估和用户行为分析成为可能，便于优化营销策略。
- **互动营销**：互联网渠道支持各种互动形式，增强了用户参与度和黏性。
4. **管理平台**
- **管理对象**：不仅包括传统网站和客户端，也涵盖了SP所属互联网渠道和实体渠道如校园网、宽带接入商等，形成全面的渠道管理网络。
5. **未来发展趋势**
- 随着互联网技术的发展，中国移动将持续优化其互联网渠道分销策略，构建更强大的自有可控互联网销售体系，提升市场渗透率和服务质量。
通过这一系列措施，中国移动旨在借助互联网的力量，扩大其业务覆盖，提高用户满意度，并在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。同时，通过持续的试点和数据分析，不断调整和优化分销策略，以适应瞬息万变的互联网市场。
