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2022年市场-论通信行业典型的营销渠道策略.pptx
2022年市场-论通信行业典型的营销渠道策略.pptx
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典型的营销渠道策略
典型的营销渠道策略
1 渠道策略的形成前提
2 典型的渠道结构
3 纵向市场结构的形成原因
4 交易费用理论与渠道结构分析
1 渠道策略的形成前提:
1.1市场结构的变化,经销商阶层的
形成
1.2制造业企业规模扩大,市场竞争
加剧
1.3基础设施的改善
1 渠道策略的形成前提:
1.1 市场结构的变化,经销商阶层的形
成。
以电器市场为例:早期的经销商以国
营的五交化公司爲主,以后就有了遍布城
乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场
的出现.
1 渠道策略的形成前提(2)
1.2 制造业企业规模扩大,市场竞争加
剧
1.3 基础设施的改善
--运输体系的变革
--银行体系的改善
--有线电视网的形成
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