在国际贸易领域，心理学的作用不容忽视。对于国贸专业的学生来说，理解和掌握心理学知识至关重要，因为这将直接影响到他们的就业竞争力和业务谈判能力。在当前竞争激烈的就业市场中，尤其是受到经济危机的影响，企业对员工的要求不断提升，具备良好的人际沟通能力和心理洞察力成为了成功应聘和与商业伙伴交往的关键。
我们要了解气质这一概念。气质是个体天生具有的典型且稳定的心理特征，主要由遗传决定，但也受到环境的影响。气质分为多血质、粘液质、胆汁质和抑郁质四种类型。多血质的人活泼好动，反应迅速，善于社交，但兴趣易变；粘液质的人沉稳谨慎，做事有耐心，但灵活性不足；胆汁质的人直率热情，精力旺盛，但情绪波动大；抑郁质的人内向敏感，情绪不易外露，可能在人际关系中面临挑战。
性格则是个人对现实的态度和习惯化行为方式的体现，它既有先天遗传因素，也受后天环境影响。家庭环境、教育方式以及个体的心态和行为习惯都会塑造性格。性格可分为内向和外向、理智和情感四种基本维度，例如《西游记》中的唐僧师徒四人分别代表了完美型、力量型、活泼型和平和型，这四种性格在面对问题时表现出不同的处理方式和情绪反应。
在国际贸易中，塑造他人喜欢的性格是提升个人魅力和合作效果的重要手段。合作商通常欣赏大方、不计较、有幽默感、情绪稳定、能协调关系、有独立性和主动性的个体。这不仅有助于建立良好的人际关系，还能在谈判中创造更和谐的氛围，提高合作成功的可能性。
因此，国贸专业的学生应注重心理学的学习，理解并运用不同的气质类型和性格特点，提升自己的人际沟通技巧，学会如何与不同性格的人有效沟通，这对于他们在职场中的成功至关重要。通过培养积极的情绪，调整心态，改变自我意识，他们可以逐步塑造出更适应职场需求的性格特质，增强自身的竞争力。
