在商务谈判中，开局气氛的营造对于整个谈判过程的成功至关重要。商务谈判气氛是指谈判双方相互间的态度以及由此引发的心理、情绪和感觉反应。它可以分为多种类型，如热情友好、坦诚共赢、简洁高效、冷淡平静乃至紧张对立。不同的气氛会直接影响谈判的进程和结果。
1. 热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛，有助于建立双方的信任，促进合作意愿的提升。这样的气氛通常出现在双方初次接触或者希望建立长期合作关系的情况下。
2. 坦诚友好、平等协商、互利共赢的谈判气氛，强调双方公平对话，寻求共同利益，适合于双方实力相当或有共同利益基础的谈判。
3. 简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛，适用于时间紧迫、决策迅速的交易，双方可能都期望尽快达成一致，避免过多消耗时间和资源。
4. 冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛，可能出现在双方对谈判结果持谨慎态度，或是存在较大分歧，需要通过长时间讨论来解决问题的情况。
5. 紧张、强硬、对立的谈判气氛，通常出现在双方实力悬殊或者存在严重冲突的场合，此时谈判可能充满挑战，需要高超的谈判技巧来化解紧张局面。
影响商务谈判开局气氛选择的因素主要包括谈判双方的关系和实力对比。如果双方是首次交往，谈判人员应表现出友好但不失尊严的态度，交谈内容以轻松的话题为主。如果过去关系不佳，应展现出正直并保持一定距离。关系一般时，态度应随和，提及过去的业务交流。而关系良好时，可以展现热情，回顾双方的友好合作。
谈判实力的对比也会影响气氛的选择。实力较弱的一方需表现出友好、自信，避免被轻视；实力较强的一方则要在礼貌中展现自信，威慑对方但不吓跑；实力相当时，应创造友好和谐的气氛，兼顾严谨和自信。
例如，苏州高新区公司面对外商的傲慢，采取了先退让后强硬的策略，通过果断的行动改变了谈判气氛，成功维护了自身的权益。这表明，根据实际情况灵活调整开局气氛，是谈判策略的重要组成部分。
在实际操作中，商务谈判人员需根据双方关系、实力对比等因素，结合自身目标和谈判经验，制定合适的开局策略，营造有利于自己的谈判气氛。通过恰当的语言表达、内容选择和态度展示，可以在谈判桌上占据有利位置，为后续的协商打下坚实基础。
