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最游阁家具网络营销项目策划书.doc
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最游阁家具网络营销策划书
第一部分家具网络营销计划
一、产品介绍
我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓
买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展,随着人们生活水平不断提高,消
费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造
的房地产,老的办公楼、写字楼,老的公司的所有有人的地方就必须家具,所
以在公司创建初期,就选择了一条不同的道路,我们决定与大多数人站在一起,
这意味着我们要满足大多数人的家居需要,即满足具有很多不同需要、品位、
梦想、追求以与财力,同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需
要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以与低价格并非易事。公司的产品
系列广泛,这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖
店去购买家居用品,其次,风格围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的
所爱。但我们的产品也不是无所不包,我们没有过于极端或过于夸的产品。第
三,通过适当协调,可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商
紧密合作,找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具,
但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还
不够,还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有
效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们
的采购公司寻求最佳价格,然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体
上下都正在努力创建独特的产品系列。
二、网络营销环境分析
1、中国家具行业外部环境分析
(1)政治环境分析
目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计
算机信息网络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、
国域名规则条例和其他互联网规则条例,出台法规对网络的发展起到规引导的
作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的
互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联
网比欧美国家更适合电子商务。
(2)经济环境分析
2003 年,中国的人均国民收入已经突破了 1000 美元大关。随着经济的
高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看,
2004 年国民经济仍将保持较快增长,速度可能略低于 2003 年,但运行更加
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稳定,发展更加协调,经济活力也进一步增强,经济增长的上升周期会得到延
长。
国民生产总值经济增长速度为近年来最快,上升趋势明显,全年 GDP 为
116694 亿元,突破 11 万亿元,比上年增长 9.1%,是 1997 年以来最高的速
度。其中,第一产业增加值 17247 亿元,增长 2.5%;第二产业增加值
61778 亿元,增长 12.5%;第三产业增加值 37669 亿元,增长 6.7%。
a.国民收入
人均国生产总值突破 1000 美元,达到 1090 美元,标志着中国已站在一
个新的发展起点。而且,除二季度受 SARS 影响 GDP 增长速度回落至 6.7%,
一、三、四季度同比增长分别为 9.9%、9.6%(初步核算数据为
9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。
b.人口
中国拥有 13 多亿的人口大国,人口增长率,有力地推动商品需求的增长。
互联网正在改变着中国的经济,2002 年是中国互联网络获得较快发展的
一年,同时也是中国的互联网产业开始转折的一年,根据第十五次中国互联网
络发展状况统计报告显示,报告显示,我国上网用户总数为 9400 万,比去年
同期增长 8.0%,其中使用宽带上网的人数达到 4280 万;上网计算机达到
4160 万台,增长了 14.6%;CN 下注册的域名数、数分别达到 43 万和 66.9
万,分别比半年前增长了 5 万和 4.3 万;网络国际出口带宽总数达到
74429M,IPv4 地址总数 59945728 个,分别比去年同期增长 34.8%和
44%。报告数据显示,用户在网上经常查询的信息中,教育信息占 29.3%,汽
车信息占 13.8%,求职招聘信息占 24.2%。在互联网服务业务方面:电子、
搜索引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络游戏等服务业务
仍然快速的发展着。其中,电子仍然是人们最为关注的互联网应用之一,收费
和免费用户的满意度均有所提高,分别为 32.6%和 71.9%。报告同时也显示,
网民每周上网 13.2 个小时和 4.1 天,每周上网小时数与半年前相比增加了 0.9
个小时。从网民每周上网时间可以看出,人们对互联网的使用越来越频繁,从
最初的电子、查询新闻,到现在如此丰富的网络应用服务,互联网对人们日常
生活的渗透性也越来越强。互联网应用在深度和广度上的前景广阔,无论是纯
网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动,都有很大的需求。
这也要求广大的互联网企业和其他传统行业研究网民的消费需求,以网民
需求为主导,提供各种更为丰富的网上服务。
三、网络营销策划
1、网页分析
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a.网页设计风格
配合当今家具市场的所有流行元素有:奢华、古典、自然、时尚、个性、
简约,主页顶部应展示出本公司最新的家具产品,再衬以生动幽默的流动式文
字,整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘,跟人一种温馨、清新自然、
和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的游戏互动区,我们的游戏开
发员设计出一款以我们公司产品为容极有挑战和趣味游戏,吸引更多年轻顾客
浏览和增添其生活情趣,这有别于其他的家具网页,增添了不少活泼、可观性
和时尚味道。
b.网页功能设计
本具有家具常识问与答、游戏互动区、、在线拍卖、工作机会、客户服务、
公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能,务求做到最全面的网络营销。
c.网页设计定位
主要是以浏览、游戏和网上交易三方面为主。功能大而全。
2、消费者分析
1)网络用户分析
CNNIC1 月 19 日发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告,网民有
以下的主要特点:
*1.用户的性别:男性占 60.6%,女性占 39.4%;
*2.用户的年龄分布:
*3.用户的婚姻状况:未婚占 57.2%,已婚占 42.8%;
*4.用户的个人月收入
*5.用户每月实际花费的上网费用
*6.用户平均每周上网时间:13.2 小时
*7.用户平均每周上网天数:4.1 天
*8.用户上网最主要的目的:
-获取信息:39.1%
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-学习:8.4%
-学术研究:0.4%
-休闲娱乐:35.7%
-情感需要:1.1%
-交友:6.2%
-获得各种免费资源
(如免费、个人主页空间、各种免费资源下载等):2.5%
-对外通讯、联络(如收发、短信息、 等):1.7%
-网上金融(如炒股、网上支付等):1.2%
-网上购物:0.1%
-商务活动:0.3%
-追崇时尚、赶时髦、好奇:0.2%
-其它:3.1%
*9.用户得知新的主要途径(多选题):
-搜索引擎:86.6%
-其它上的:64.3%
-电子:28.3%
-朋友、同学、同事的介绍:54.8%
-网友介绍:28.8%
-网址大全之类的书籍:18.1%
-报刊杂志:28.0%
-广播电视:12.6%
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