招商银行YOUNG卡校园活动策划案.doc

招商银行YOUNG卡校园活动策划案主要针对的是大学生市场，旨在推广该行的YOUNG卡产品，吸引年轻人群体成为潜在客户。以下是策划案中的关键知识点： **一、营销企划目的** 1. **“就是不一 YOUNG 的创意校园生活”**：这一企划目的旨在传达YOUNG卡能够带给大学生与众不同的金融体验，通过创新的活动和优惠政策，激发大学生的活力和创造力，使之成为他们校园生活中不可或缺的一部分。 **二、大学生信用卡市场环境分析** 1. **潜在容量**：地区高校信用卡市场存在较大的发展空间，大学生群体作为一个有消费潜力且逐渐增长的市场，是银行信用卡业务的重要目标。 2. **消费观特点**：当代大学生具有开放的消费观念，愿意尝试新的消费方式，对信用卡接受度较高，同时，他们注重性价比和个性化服务。 **三、竞争对手比较分析** 1. **确定竞争对手**：通常包括工商银行、建设银行、中国银行等大型国有银行。 2. **申请条件比较**：分析各家银行信用卡的申请门槛，如年龄限制、学历要求、收入证明等。 3. **用卡分析**：考察信用卡的使用便利性，如还款方式、额度调整、积分兑换等。 4. **信用作用特点**：比较各家银行信用卡在建立个人信用记录、提供信用贷款等方面的差异。 5. **费用比较**：包括年费、透支利息、取现手续费等成本。 6. **服务比较**：评估银行的客户服务，如24小时客服、线上操作平台的便捷性等。 7. **广告创意分析**：研究竞争对手的广告策略和传播效果，为自身营销提供参考。 **四、招商银行校园营销企划的问题** 1. **SWOT分析**：通过分析招商银行YOUNG卡的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），明确市场定位，找出改进方向。 **附件：大学生信用卡使用状况调查问卷** 1. **问卷调查**：通过340份问卷了解大学生对信用卡的需求、认知和使用习惯，包括未持有信用卡的原因、选择信用卡的考虑因素、以及对银行服务的期望等。 策划案的目标是利用这些信息，设计出符合大学生需求的营销活动，提升YOUNG卡的知名度和吸引力。例如，可能推出针对大学生的特惠政策，如免首年年费、高额度、校园内优惠合作商家等。同时，通过创意广告和线上线下活动，如校园路演、线上互动游戏等，提高品牌曝光度，增加学生对YOUNG卡的认知和好感度。