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面试技巧：无领导小组讨论实战篇

一、精要提示篇：

1、得分最高者一定是那个以沉稳的语调提出深刻见解的最后发言者

2、评价者来观测考生的组织协调能力、洞察力、口头表达能力、非言语沟通能力 (如面部表

情等 )，辩论的说服能力以及自信程度、进取心、情绪稳定性、反应灵活性。分析问题能力，

沟通表达能力，团队合作能力，专业知识运用能力，情绪控制能力，领导力

3、目的就在于考察应试者的表现，尤其是看谁会从中脱颖而出，成为自发的领导者

4、小组面试或者小组讨论的实质是一个了解场景、交流想法、分析问题、提出解决方案、

相互尊重、相互妥协、达成结论的一个过程。

5、不是发言越多越好，如果没有独到、深刻的观点，那么发言太多反而会被扣分。而认真

倾听他人观点、不紧不慢表现从容的发言者，往往会获得较高的评价。

6、在面试小组中，每个人最直接的印象就是别人的风度、教养和见识。这三者都要靠个人

的长期修养才能得来。在面试中这三者是通过发言的时机、发言的内容、何时停止、遭到反

驳时的态度、倾听他人谈话时的态度等表现出来的。

7、在交谈中，谈话者要注意自己的态度和语气。

8、考生应该有自己的观点和主见，即使与别人意见一致时，也可以阐述自己的论据，补充

别人发言的不足之处

考生应注意，在交谈中表示出诚意来：

1 发言积极、主动

2 奠定良好的人际关系基础

3 把握说服对方的机会

4 言词要真诚可信

5 要抓住问题的实质，言简意赅

6 论辩中要多摆事实，讲道理

7 可以运用先肯定后转折的技巧，拒绝接受对方的提议

8 广泛吸收，以求取胜

———对自己充满信心。无领导小组讨论虽然是求职竞争者之间的 “短兵相接 ”，但也不是特

别难对付的可怕事情，因为各个应试者都是一样地公平竞争。

———放下包袱，大胆开口，抢先发言。对于每个小组成员来说，机会只有一次，如果胆小

怯场，沉默不语，不敢放声交谈，那就等于失去了考查的机会，结局自然不妙。当然，如果

能在组织好表达材料的基础上，做到第一个发言，那效果就更好，给人的印象也最深。

———讲话停顿时显得像是在思考的样子，这么做能使你显得是那种想好了再说的人。这种

做法在面对面的面试时是可以的，因为面试者可以看得出你在思考而且是想好了才回答。另

外，在电话面试和可视会议系统面试时，不要做思考的停顿，否则会出现死气沉沉的缄默。

———论证充分，辩驳有力。小组讨论中，当然不是谁的嗓门大谁就得高分，考官是借此考

查一个人的语言能力、思维能力及业务能力，夸夸其谈，不着边际，胡言乱语，只会在大庭

广众中出丑，将自己不利之处暴露无遗。语不在多而在于精，观点鲜明，论证严密，一语中

的，可起到一鸣惊人的作用。及时表达与人不同的意见和反驳别人先前的言论，也不要恶语

相加，要做到既能够清楚表达自己的立场，又不令别人难堪。

———尊重队友观点，友善待人，不恶语相向。相信每一个成员都想抓住机会多发言，以便

“突显 ”自己。但为过分表现自己，对对方观点无端攻击、横加指责、恶语相向，往往只会导

致自己最早出局。没有一个公司会聘用一个不重视合作、没有团队意识的人。

———千万别搞 “一言堂 ”。不可滔滔不绝，垄断发言，也不能长期沉默，处处被动。每次发

言都必须有条理、有根据。

———准备纸笔，记录要点。随身携带一个小笔记本，在别人滔滔不绝地讨论时，你可以作

些记录，表明你在注意听。

———逐一点评，充当领导者。最好找机会成为小组讨论的主席，以展示自己引导讨论及总

结的才能。尤其是对该问题无突出见解时，当主席实在是明智之举。在讨论结束之前，你将

各成员交谈要点一一点评，分析优劣，点评不足，并适时拿出自己令人信服的观点，使自己

处于讨论的中心，无形中使自己成了领导者的角色，自然就为自己成功 “入阁 ”增加了筹码。

———上交讨论提纲。将最后讨论纪要迅速整理成文，一目了然，上交主考官，既展示了自

己流畅的文字功底，又给人办事得力、精明能干的好印象，这样的人谁不爱？

二、评分扣分篇

试想 HR 是为公司的团队招入一个合适的团队成员，太 aggresive 的、迫切以强势领导

讨论的、不仔细倾听别人意见的、盲目否定别人方案又没有理据的、以教条的专业学术模型

试图压服别人的。

一、通常小组面试考察的个人加分项包括：

1. 仔细倾听别人的想法或意见并给予反馈

在倾听别人意见的同时记录对方的要点，抬头聆听对方并适时地给以反馈，比如一个点

头示意等，表明自己在倾听其他成员观点。

2. 及时地对别人正确的想法或意见予以支持

团队中每个人都具有标新立异的能力，但不意味着每个人都有支持别人的魄力适时支持

其他团队成员有助于团队按时完成任务。支持是相互的。

3. 适时地提出自己的观点并设法得到小组成员的支持

在团队中清晰简明地提出自己的观点和意见，并理性地证明自己的观点的优点和缺点，

以期得到别人的支持。

4. 对别人的方案提出富有创造性的改进点

有时候很多成员会发现，前面发言的人有很多点可以说，但是轮到自己的时候可论点已

经所剩无几，这时，可以对前面的某些论点予以补充和改进，这样可以拓展某些问题的深度

和广度，会给 HR 感觉你不止停留在表面，而是挖掘了很多深层次的元素。

5. 在混乱中试图向正确的方向引导讨论

有时候小组讨论非常混乱，无中心、无目的、无时间概念。这时应以礼貌的方式引导大

家向有序、理性的方向讨论。包括提示大家 “时间 ”，当前最需解决的问题，以及是否应进入

下一个讨论阶段等。即便引导最终没有成功，但是 HR 会欣赏你有这样的意识。

6. 在需要妥协的时候妥协以便小组在 deadline 前达成结论

小组讨论通常都会有一个明确的目标，比如在什么场景下，遇到什么问题，运用什么资

源，提出什么方案，达成什么结论，这是一个有特定任务和时间限制的团队项目。所以在任

何情况下，只要有一丝可能都要尽量在 deadline 前小组成员达成一致，得到共同结论。结

论没有十全十美的，这时妥协就成了达成结论的必要手段。妥协的实质是 “大局观 ”，在紧迫

的时间点上，妥协的魄力同样会被 HR 赞赏。

7. 具有时间观念

工作中的团队对时间观念非常在意，能否在 deadline 前 deliver the project 是很重要的。

能够在自己陈述观点、倾听别人观点或是讨论中表现出时间观念是有加分的。

8. 能够对整个讨论进行领导

通常这是一把双刃剑。领导需要得到大家的支持，如果大家反对或无人配合，则自告奋

勇的充当领导者角色会成为败笔。领导同样可以通过比较隐形的驾驭方式表现出来。

二、小组面试中个人的扣分项可能包括：

1. 完全忽略别人的论述

通常表现为在别人发言时埋头写自己的演讲稿，对于别人的论述一无所知，并片面地认

为只要表达自己的观点就足够了。

2. 不友好地打断别人

当别人在论述过程中，听到了与自己相左的观点便打断别人，开始自己的长篇论述。通

常正确的做法是记下这些有异议的观点，待对方发言完后或讨论过程中再适时提出。

3. 啰嗦

繁冗的陈述会令团队成员生厌，并表现出毫无时间观念。

4. 避免太 Negative 的语言表述

当不同意对方的观点时，尽量避免使用 “我完全不同意 XX 的观点 ”或 “ XX的观点是完全错

误的 ”等表达方式。更合理的表达可以为， “XX的观点虽然比较全面地分析了 ……，但是在某

些方面可能还有改进的地方 ……”。这里涉及到了 communication skills 的一些问题，需要平

时的锻炼。

5. 搬出教条的模型以期压服别人

在分析某些案例时，很多人喜欢说： “我觉得这个问题可以用 XX 模型来分析 ”，抛出所谓

的“SWOT”、 “4P”等等理论，以期说服别人。可是理论永远是理论，代替不了实事求是、具

体问题具体分析的方法。用理论模型套活生生的案例从一开始就不会被 HR 所认可，因为这

样会显得你学院派味道太浓，不懂变通，与现实隔离。如果团队成员中有人不懂或者从未听

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