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玫琳凯的创业故事

玫琳凯·艾施是玫琳凯化妆品公司创始人和荣誉董事长，她以５０００美元起家，创造了目

前年销售额超过２５亿美元，拥有７５万名美容顾问，业务发展到３６个国家的跨国集团。

玫琳凯通过富有感性的管理和逐步深入的培训发挥美容顾问潜在的能力，她以不断的鼓励

来提升女性的自尊和自信，为此玫琳凯公司被称为女性的“梦想公司”，并获得国际上不同

妇女组织的多次奖励。２０００年美国终身线上网站票选结果，玫琳凯·艾施女士荣获“二

十世纪商业界最具影响力女性”殊荣。美国《福布斯》杂志评选出２００年来２０位全球企

业界最具传奇色彩并获得巨大成功的人物，而她是其中惟一的女性。１９９９年，和居里

夫人、特丽莎嬷嬷一起被评为２０世纪最有影响的妇女。　　企业类型　　美容业。　　

成长记录　　玫琳凯，一个美丽的名字，创造的也正是跟美丽有关的事业。在她的手上，

诞生了世界著名的化妆品公司——玫琳凯公司。从最初的小店面，到现在已经将业务拓展

到３７个国家，销售组织高达７５万个，２０００年的销售额达到１３０亿美元的大公司，

这是她４５岁开始创业的结果。这样一个不平凡的女子，她的传奇和毅力已经永远镌刻在

人类的历史之上了。　　５０００美元起家的离婚女人　　１９１８年５月１２日，玫琳

凯出生于美国德州休斯顿市，她从６岁开始照顾患肺结核病卧床的父亲，母亲则在一个餐

厅中每天工作１４个小时。母亲对生活非常乐观，几乎在所有的事情上都给她鼓励，从学

校的功课到课余时间卖小零食赚钱，“你能行”是妈妈最常说的一句话。这种自信一直陪伴

了玫琳凯的一生。　　１７岁那年，高中毕业的玫琳凯和当地的罗杰斯结婚了。这时正是

２０世纪３０年代经济大萧条时期，为了支撑家庭，玫琳·凯开始了她的销售职业生涯。最

初，她销售儿童心理书籍，靠着坚韧的性格和善于与人交往的优势，做得非常出色。　　

但不久以后，她决定改变方向，试图寻找一家能提供一系列产品的公司。她把目光放在了

直销家用器皿和清洁剂的斯坦利家用产品公司上。她在这家公司的业绩依然十分优秀，被

提升为经理，并且是常胜的销售冠军。但是她的天赋被浪费了——公司是男人的天下，她

的意见和建议只会遭到嘲笑。就在玫琳凯深感困惑的时候，又一桩痛苦降临了。玫琳凯的

丈夫服完兵役回来后坚持要离婚，尽管玫琳凯也知道自己的婚姻不幸福，然而对于一个虔

诚的基督徒来说，婚姻失败对玫琳凯打击很大，她一度形容那是自己人生的最低点。　　

１９３８年，２０岁的她把家搬到了达拉斯，在那里，这位年轻的单身母亲带着三个孩子，

并没有停滞不前，尽管日子那么艰苦，她还是用常人难以想象的毅力完成了她的大学学业。

为维持家里的种种花销，她找了一份家庭日用品销售的工作。为激励自己努力工作，她把

自己每周要销售的肥皂数量目标写在卫生间的镜子上，每天早上起床就能看到，不断加大

自己的压力。　　１１年后，因为刻苦和努力，玫琳凯已经积累了丰富的销售经验，她转

到了一家叫作“礼物世界”的直销公司。由于勤奋工作与业绩突出，她成功地在公司主任委

员会里赢得了一席之地，并且把公司的销售区域扩展到４３个州。１９６３年，公司为她

聘请了一位助手，但所付年薪高出她本人的一倍，只因为助手是个男人。玫琳凯不能忍受

这种轻视妇女的行为，一气之下便解职回家。这时她已４５岁了。　　退休后的玫琳凯打

算写一本书，指导女性如何在男性统治的商界里生存。她在自家的餐桌上列出了两个写作

提纲：一个是她在自己曾经工作过的公司里看到的好的东西；另一个是她认为应当改进的

东西。　　在看这些文字时，玫琳凯的灵感突然降临了：既然自己有这么多的经验和想法，

为什么不自己开一家理想的新型公司呢？它将是无数女性实现自身价值的载体。玫琳凯想

到自己曾经接触过的一种护肤品非常有效，便准备开办一家特别的化妆品公司，它将不仅

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