直销名企奖金制度透视.doc

【直销名企奖金制度透视】 直销行业的奖金制度是企业吸引和留住直销商的重要手段，它直接关系到直销人员的收入和积极性。不同的直销企业有着不同的奖金制度设计，这些制度背后蕴含着企业的经营理念和市场策略。本文将以安利、完美、如新、特色立新和玫琳凯等直销名企为例，探讨它们的奖金制度及其特点。 **安利奖金制度** 安利的奖金制度以激励和稳定营销团队为核心，旨在引导销售人员从基础需求逐步向更高层次的需求迈进，提高对企业的忠诚度。安利的奖金收入基于每月的效益积分，积分分为积分额（PV）和售货额（BV）两个部分。 1. **积分额（PV）**：是衡量销售人员达成不同业绩奖金标准所需努力的固定数额，决定每月3%-21%的业绩奖金比例。通过积累积分额，直销商可以获取不同级别的奖金。 2. **售货额（BV）**：是产品不含附加价（如营业税、零售利润）的原始价格，用于计算奖金基数。随着通货膨胀，售货额会相应调整，保证直销商在销量不变的情况下，奖金能随物价上涨。 **奖金计算方法及示例** 业绩奖金基于每月销售产品的总积分额计算，以售货额为基准。直销商的奖金不仅来自个人销售，还包括推荐的直销商的销售。例如，一位直销商推荐了7位直销商，每人每月销售额5000积分，直销商自己也是5000积分。在这种情况下，直销商每月可获得9%的团队总积分奖金，减去支付给下级的3%效益奖金，加上个人30%的零售毛利，总收入可达4050元/月。随着团队规模的扩大，奖金将进一步增长。 **奖金制度基本结构** 安利的奖金制度包括固定奖金和特别奖励两部分： 1. **固定奖金**：包括业绩奖金（3%-21%）、领导奖金（4%）和红宝石奖金等，这些都是与销售业绩直接相关的固定收入。 2. **特别奖励**：可能包括各种一次性或定期的额外奖励，用于激励特定行为或达成特殊目标。 安利的奖金制度以其科学性和激励性闻名，被哈佛商学院收录进教材，体现了直销行业的创新与成熟。 **总结** 直销名企的奖金制度各有特色，但都围绕着激励、留住人才和促进销售的目标进行设计。理解并分析这些制度有助于直销商做出明智的选择，同时为企业提供优化直销策略的参考。直销不仅是产品销售，更是一种商业模式和团队管理的艺术，奖金制度就是这门艺术的关键元素之一。