全国多家直销公司奖金制度对比.doc

在中国直销行业中，各个公司的奖金制度各有特点，直接影响到经销商的收入模式和市场策略。以下是针对多个直销公司的奖金制度分析： 1. 安利：安利的制度特点是加入门槛低，但初期赚取利润较为困难，导致高流失率。只有在建立稳定的团队后，后期收入才会显著增加。大部分会员依赖产品销售，而非依赖制度优势。 2. 完美：采用累积制，对消费者友好，但对经营者而言，达到五星后，上级无法获取下级差价，加上每月考核可能导致库存积压，平级或下级超越时，收入减少。 3. 欧瑞莲：主要针对女性市场，制度复杂，需要达成一定的销售级别和持续时间才能获得较高奖励。晋升速度较慢，限制了部分收入来源。 4. 无限极：培训奖金领取条件严格，包括组建小组和个人业绩要求，双月累积制度可能导致拿不到差价，前期收入较低。 5. 雅芳：前期收入高，但团队奖仅限三代，后期收入减少，偏向传统销售模式。 6. 玫琳凯：制度设定较高，晋级要求严格，需要持续消费以保持资格，可能不适合普通消费者。 7. 如新：制度挑战性大，每月任务要求高，未完成即遭淘汰，对中国市场适应性不强。 8. 康宝莱：相对于安利有所改进，但依然存在培养团队后的收入问题。 9. 美乐家：矩形制，限制了横向发展，要求每月最低消费，否则取消资格，强调消费忠诚度，但可能不符合中国国情。 10. 天狮：累级三三制，前期启动市场容易，但下级并级后收入减少，高层流失率高。 11. 新时代：与完美类似，存在并级问题，难以激励团队积极性。 12. E科士威：无限代不脱离制度，结合双轨和极差，但复制困难，可能导致业绩归零。 13. 富迪：设置不同级别的消费奖励，但收入封顶，需要持续消费维持资格。 14. 宝健：业务助理和业务员有不同的销售要求，收入虽高于一般工作，但可能带来较大压力。 15. 嘉康利：典型的美式级差制，以PV结算，强调个人和团队业绩，但中层业务骨干可能存在业绩与收入不匹配的问题。 这些直销公司的制度设计反映了其市场策略和对经销商的期望。在选择加入直销公司时，经销商需充分了解并考虑制度对自己收入和工作负担的影响，以及是否符合自身的市场开发能力。此外，直销制度的可持续性和对市场的适应性也是决定公司成功与否的关键因素。