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食品、饮料与烟草行业护城河研究系列之食饮篇:解码盈利,构筑壁垒-0607-长江证券-29页.pdf
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[Table_MainInfo]
┃研究报告┃
食品、饮料与烟草行业
2019-6-7
长江消费丨护城河研究系列之食饮
篇:解码盈利,构筑壁垒
行业研究┃深度报告
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报告要点
寻幽入微:从 ROE 角度出发,再论食品饮料龙头的“护城河”
一般意义来讲,护城河反映的是公司具备的某种可持续的长期竞争优势,从而
构筑一定的进入壁垒,并带来较高的盈利水平,其中 ROE 指标可以作为反映行
业及公司护城河的重要衡量指标之一。食品饮料行业龙头公司具备长期稳健的
ROE 水平,其中白酒行业龙头的 ROE 水平更高,而龙头公司与行业平均盈利
水平的差异主要在于竞争壁垒的构筑以及抵御风险的能力,从而才能带来持续
的超越行业平均盈利水平的能力,体现出“护城河”的真正作用。归纳总结海
内外食品饮料龙头发展演变历史,我们认为对于食品饮料行业龙头所具备的护
城河可以大体划分为两类竞争优势:溢价优势 or 成本优势。
异曲同工:白酒的品牌之“道”与大众品的竞争之“术”
食品饮料大多数是典型的 2C 品牌,因此“品牌力”依旧是其最核心的护城河。
但由于食品饮料子行业众多,产品属性的差异导致不同品类的品牌溢价&粘性是
不同的。从价格带以及消费频次看高端的品牌尤为重要,而大众品低价高频的
消费属性更偏重于“薄利多销”,供应链效率、规模优势等带来的成本优势在特
定阶段更重要。从 ROE 的角度看,白酒主要来自于品牌力带来的定价权,高毛
利高净率驱动高 ROE;而大众品则往往是定价与周转能力的权衡,大多数大众
品高 ROE 主要是由高周转带来,高效的供应链运营效率是龙头重要的护城河。
殊途同归:不尽相同的护城河,不断领先的竞争优势
贵州茅台:品牌决定强溢价,稀缺性加深护城河。茅台的护城河来源于其超强
品牌力,从而带来对下游的定价权以及稳定的高 ROE 水平;茅台由于资源限制
以及生产工艺复杂,决定了茅台长期供需偏紧的状态,稀缺性加深其护城河。
伊利股份:高效的成本管控、日渐增强的定价权,构筑综合型护城河。伊利是
典型的大众品消费属性,相比于茅台,伊利的高 ROE 更多是由高周转驱动,护
城河更多的体现在供应链运营的高效,长期看定价权持续强化也将加深护城河。
海天味业:规模成本优势+用户置换成本,构筑综合型护城河。海天是典型的
2B 和 2C 渠道均覆盖的调味品龙头,2B 成本优势显著,2C 品牌领先,品牌和
成本均是海天重要的护城河,海天定价权的持续提升,有望继续加深其护城河。
投资建议:优选龙头,拥抱价值
重点推荐龙头品种贵州茅台、五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、伊利
股份、双汇发展、青岛啤酒、海天味业、中炬高新、安井食品等。
[Table_Author]
分析师 董思远
(8621)61118732
dongsy@cjsc.com.cn
执业证书编号:S0490517070016
分析师 张伟欣
(8621)61118732
zhangwx2@cjsc.com.cn
执业证书编号:S0490518060003
联系人 赵海燕
(8621)61118732
zhaohy4@cjsc.com.cn
联系人 徐爽
(8621)61118732
xushuang@cjsc.com.cn
联系人 万牧原
(8621)61118732
wanmy@cjsc.com.cn
[Table_Company]
行业内重点公司推荐
公司代码 公司名称
投资评级
000858 五粮液
买入
002304 洋河股份
买入
600519 贵州茅台
买入
600600 青岛啤酒
买入
600887 伊利股份
买入
603288 海天味业
买入
[Table_QuotePic]
市场表现对比图(近 12 个月)
-40%
-30%
-20%
-10%
0%
10%
20%
30%
2018/6 2018/9 2018/12 2019/3
食品、饮料与烟草 沪深300
资料来源:Wind
[Table_Doc]
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《海外龙头成长系列之明治 Meiji:成长不息,创
新不止》2019-5-29
涨?》2019-5-26
风险提示:
1. 食品安全问题,产品升级需求不达预期;
2. 白酒受到政策限制等因素影响。
390
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行业研究┃深度报告
目录
再论护城河:解码盈利,构筑壁垒 ............................................................................................... 4
为何看重稳健的 ROE 指标? .................................................................................................................................. 4
何为护城河? .......................................................................................................................................................... 4
怎么看食品饮料行业的护城河? ............................................................................................................................. 5
白酒龙头多依赖品牌溢价优势,大众品龙头多依赖成本管控优势 .......................................................................... 7
贵州茅台:品牌决定强溢价,稀缺性加深护城河 ........................................................................ 12
独有的“国酒文化”奠定品牌高度 ........................................................................................................................ 12
茅台的稀缺性,有望继续加深其护城河 ................................................................................................................ 13
溢价优势护城河支撑茅台的高 ROE ...................................................................................................................... 14
伊利股份:高效的成本管控、日渐增强的定价权,构筑综合型护城河 ........................................ 16
国内乳制品龙头,综合实力第一 ........................................................................................................................... 16
高效的供应链管理能力,是伊利的重要护城河 ..................................................................................................... 16
长周期看定价权的强化加深护城河 ........................................................................................................................ 21
高周转筑造伊利高 ROE 水平 ................................................................................................................................ 21
海天味业:规模成本优势+用户置换成本,构筑综合型护城河 .................................................... 23
国内调味品龙头,领先优势较大 ........................................................................................................................... 23
规模化生产,打造高性价比,筑造成本优势护城河 .............................................................................................. 23
高置换成本+品牌力筑造溢价优势护城河 .............................................................................................................. 25
盈利能力奠定海天高 ROE 水平 ............................................................................................................................ 27
图表目录
图 1:巴菲特的护城河理论 ........................................................................................................................................... 5
图 2:主要龙头企业净利率与周转率分布 ...................................................................................................................... 6
图 3:白酒上市公司毛利率对比 .................................................................................................................................... 8
图 4:茅台价格变化 ...................................................................................................................................................... 8
图 5:主要白酒的量价图(2018 年度) ....................................................................................................................... 8
图 6:大众品龙头销售费用结构对比 ............................................................................................................................. 9
图 7:主要乳制品企业液态奶单位成本构成(单位:元) ............................................................................................ 9
图 8:主要乳调味品企业酱油单位成本构成(单位:元) ............................................................................................ 9
图 9:大众品龙头从基础品类的主品牌到升级品类的子品牌裂变 ............................................................................... 10
图 10:大众品龙头的渠道类型对比(柱状图) .......................................................................................................... 11
图 11:大众品龙头的整体均价&新款大单品均价对比(柱状图) ............................................................................... 11
图 12:茅台具备不可复制的国酒文化底蕴 .................................................................................................................. 12
图 13:事件酒凸显茅台酒的国酒内涵 ......................................................................................................................... 12
图 14:不同白酒企业的吨均价和销量的对比图(2018 年度) ................................................................................... 13
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行业研究┃深度报告
图 15:2003-2024 年期间,茅台的供需缺口与出厂价走势图 .................................................................................... 14
图 16:2003-2024 年期间,茅台的供需缺口与终端价走势图 .................................................................................... 14
图 17:茅台酒毛利率和茅台出厂价 ............................................................................................................................ 15
图 18:茅台毛利率和净利率 ....................................................................................................................................... 15
图 19:除了 2010 年之外,茅台每一次提价都伴随着净利率的明显提升 ................................................................... 15
图 20:伊利历年营业总收入及增速 ............................................................................................................................ 16
图 21:伊利历年归母净利润及增速 ............................................................................................................................ 16
图 22:伊利常温奶市占率持续提升 ............................................................................................................................ 16
图 23:主要乳制品企业盈利能力对比(2018 年数据) .............................................................................................. 19
图 24:主要乳制品企业液态奶单价、单位成本、毛利率对比(2018 年数据) ......................................................... 19
图 25:主要乳制品企业液态奶单位成本构成(2018 年数据,单位:元) ................................................................. 19
图 26:主要乳制品企业销售费用率对比 ..................................................................................................................... 20
图 27:主要食品龙头企业毛利率和净利率对比 .......................................................................................................... 21
图 28:主要食品龙头企业销售费用率对比 .................................................................................................................. 21
图 29:海天味业营收(亿元)及增速(%) .............................................................................................................. 23
图 30:海天味业归母净利润(亿元)及增速(%) ................................................................................................... 23
图 31:酱油行业格局 .................................................................................................................................................. 23
图 32:主要酱油企业产能布局 .................................................................................................................................... 24
图 33:主要酱油企业酱油单吨成本以及单价的对比图 ............................................................................................... 24
图 34:主要酱油企业酱油成本对比(2018 年数据) ................................................................................................. 24
图 35:海天味业酱油的成本结构 ................................................................................................................................ 25
图 36:海天味业的人均产量(元/吨) ........................................................................................................................ 25
图 37:连锁餐饮调味品选购(变更)的流程图 .......................................................................................................... 25
图 38:海天味业和中炬高新的广告费用率对比(%) ................................................................................................ 26
图 39:调味品企业广告费用对比(2018 年度) ......................................................................................................... 26
图 40:海天净利率的提升主要是来自于毛利率 .......................................................................................................... 26
图 41:海天味业吨价持续提升 .................................................................................................................................... 27
图 42:海天味业吨成本相对稳定,稳中略降 .............................................................................................................. 27
图 43:主要食品饮料企业对于下游的资金占用能力 ................................................................................................... 27
图 44:主要食品饮料企业销售费用率对比 .................................................................................................................. 27
表 1:食品饮料行业 2016-2017 年平均 ROE 高于 15%的标的 .................................................................................... 4
表 2:食品饮料主要龙头企业 ROE 拆分 ....................................................................................................................... 6
表 3:白酒行业平均三年 ROE 超过 15%的公司 ........................................................................................................... 7
表 4:贵州茅台历史 ROE 拆分 ................................................................................................................................... 14
表 5:主要乳制品企业 ROE 拆分 ................................................................................................................................ 17
表 6:乳制品企业资产项/营业收入的拆分 ................................................................................................................... 18
表 7:主要乳制品企业销售销售费用率详细拆分 ......................................................................................................... 20
表 8:伊利股份历史 ROE 拆分 ................................................................................................................................... 22
表 9:海天味业历史 ROE 拆分 ................................................................................................................................... 27
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行业研究┃深度报告
再论护城河:解码盈利,构筑壁垒
为何看重稳健的 ROE 指标?
前言:巴菲特曾经说过,如果只挑一个指标来选公司,他会选择 ROE。
ROE(ROE=净利润/净资产)指标反映的是净资产的收益情况,股东的报酬率,ROE
数值越高说明投资带来的回报越高,我们认为长期高水平的 ROE 需要盈利的长期不断
增长来支撑,只有存在较深“护城河”的企业,才可以有长期盈利能力增长的保证。
食品饮料行业龙头公司具备长期稳健的 ROE 水平,其中白酒行业龙头 ROE 水平最高,
我们认为食品饮料龙头企业稳健的高 ROE 水平是其背后较深的“护城河”的支撑。
表 1:食品饮料行业 2016-2017 年平均 ROE 高于 15%的标的
子行业
证券简称
2016-2018
平均 ROE
子行业
证券简称
2016-2018
平均 ROE
高端
(白酒)
贵州茅台
30.6%
大众品
海天味业
32.3%
洋河股份
24.4%
双汇发展
31.3%
水井坊
24.0%
重庆啤酒
25.9%
口子窖
23.6%
伊利股份
25.2%
泸州老窖
19.8%
涪陵榨菜
23.8%
古井贡酒
19.7%
承德露露
22.2%
山西汾酒
19.2%
安琪酵母
20.6%
五粮液
19.1%
桃李面包
20.5%
今世缘
18.6%
汤臣倍健
15.6%
伊力特
16.8%
资料来源:Wind,长江证券研究所(备注:ROE 为净资产收益率 ROE(平均),下同,样本仅包括 2015 年及
之前上市的标的)
何为护城河?
巴菲特的护城河理论认为经济护城河是企业能常年保持竞争优势的结构性特征,是其竞
争对手难以复制的品质。并且只有五类真正的护城河:
①无形资产:如品牌、专利或法定许可,能让该企业出售竞争对手无法效仿的产品或服
务(强弱排序:法定许可>专利>品牌,品牌需要费用支出广告、宣传等来维护)。
②成本优势:有些企业通过流程、地理位置、经营规模或特有资产形成成本优势,能以
低于竞争对手的价格出售产品或服务(成本优势可能来自 4 个方面:低成本的流程优势、
更优越的地理位置、与众不同的资源和相对对手较大的市场规模)。
③规模效应:企业的规模优势是成本优势的一种。考虑规模带来的成本优势时,最关键
的并不是企业的绝对规模,而是和竞争对手相比的相对规模(规模带来的成本优势可以
分为 3 个层次:配送、生产和利基市场)。
④转换成本:企业出售的产品或服务让客户难以割舍,这就形成一种让企业拥有定价权
的客户转换成本(例如银行、电话卡、金融服务机构等)。
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行业研究┃深度报告
⑤网络效应:有些公司还可以受益于网络经济,这是一种非常强大的经济护城河,它可
以把竞争对手长期地拒之于门外(在信息类或知识转移型行业中更为常见,且网络必须
是封闭的)。
图 1:巴菲特的护城河理论
成本优势
有效规模
转换成本
网络效应
无形资产
(品牌、专利、监管)
护城河
资料来源:《巴菲特的护城河》, 长江证券研究所
根据对原有的护城河理论归纳总结,更贴近于指导投资的企业护城河应当是某种能让投
资者获得长期高回报率的企业所具备的特质,并且这些特质在可见的未来难以逆转。进
一步归纳,我们认为对于食品饮料行业而言具备护城河可以认为是企业具备了两类优
势:成本优势或溢价优势。
溢价优势:企业相比同行能够更容易地获得溢价优势,获得溢价优势的途径包括(但不
限于):①政策牌照、专利权;②品牌力;③客户存在高置换成本;
成本优势:企业相比于同行业能够以更低廉的成本销售产品或提供服务,而获得成本优
势的途径包括(但不限于):①资源禀赋;②规模化生产带来的成本下降和效率提升;
③规模化配送带来的物流效率提升。
怎么看食品饮料行业的护城河?
前述的各类护城河基本都能在食品饮料行业找到对应的优质公司。先从溢价优势看,白
酒行业已经形成的价格带分层竞争格局,由品牌力支撑的价格带是白酒企业生命线;调
味品企业创造的差异化的味蕾体验形成了餐饮端客户的置换成本。再从成本优势看,部
分细分龙头都已具有规模化带来的成本下降、生产效率提升以及渠道配送费率下降;部
分公司还具有强大的资源禀赋,如原材料产地周边建厂、独特的季候光照条件、数百年
的酿造工艺和挪不走的窖池都让竞争对手难以企及。种种例证,不一而足。
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