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教育行业:不同的行业,同样的专业-0705-国盛证券-16页.pdf
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证券研究报告|行业专题研究
2019 年 07 月 05 日
教育
不同的行业,同样的专业
赛道属性。职业教育 1400 亿市场,由以东方教育为代表的技能培训和以中
公教育为代表的资格/招录培训两大方向、及下面多个细分赛道构成。赛道
属性决定了商业模式差异,技能培训目的为满足人才“缺口”,弹性源自社
会发展需求、以广告推广、授课时间长;资格培训目的为通过考试,“供给
创造需求”逻辑下“参培率”创造核心弹性、以销售地推、授课时间相对短。
东方教育单客销售成本 5000 元、单客贡献价值 2.6 万元/年;中公教育单客
销售成本 900 元、单客贡献价值 4800 元/年。
竞争壁垒。东方的核心壁垒在其构建的“师资与网络”,通过技能过硬和渐
次成长的师资团队,驱动网点扩张、进而延展招生网络和就业网络。而中公
教育的核心壁垒在其“体系迭代”,通过总部及区域研究院形成标准并高效
迭代的教研体系,用以支撑多序列产品的延伸及渠道的快速复制。正因如此,
东方教育的教师团队平均从业经验五年、年流动率较低(15% vs 中公年轻
化教师/20-25%流动),而中公教育 2018 年研发费用 4.55 亿、研发费用率
7%(vs 东方教育研发投入 2800 万/研发费用率 1%)。
渠道差异。东方教育和中公教育渠道具有本质区别,东方的网点承载招生(营
销广告)、教学(重设备)、搭建师资和就业网络的职能,单点初期投入
1500 万左右;而中公教育网点主要职能为地推招生(兼部分教学),单点
初期投入 200 万。因此,东方教育的渠道体现出少而精、扎实稳健的特征(145
家,70-80%网点分布在人口 500 万以上、人均可支配收入 3-4 万的一二线
城市),而中公教育的渠道网络则呈现充分下沉、快速复制的特征(1200
多家,70-80%分布于中小型、中低收入的低线城市)。
ROE 波动和趋势。不考虑单独年份波动及上市偶发影响,中公 ROE 平均水
平超过了 60%,而协议班产品的引入使公司获得了更多的预收账款、享受
到更大的经营杠杆,业务快速发展过程中,“体系迭代”反而使公司呈现出
了费用率下降的规模优势。未来发展中,“双师”推动提高生师比,毛利率
存上行动力;而新产品序列属性若需相对偏重资产支持,周转会有所下降。
东方 ROE 最高超过 70%、近两年平均超过 40%,主要波动在于净利率。按
其商业模式,网点扩张初期(尤其新品牌)毛利率和费用率均会受到扰动,
而一旦迈入成熟期有望享受更高净利率水平。
风险提示:1. 职教改革政策加剧行业竞争;2. 招录政策变化风险。
增持(维持)
行业走势
作者
分析师 鞠兴海
执业证书编号:S0680518030002
邮箱:juxinghai@gszq.com
分析师 邵璟璐
执业证书编号:S0680518030006
邮箱:shaojinglu@gszq.com
研究助理
赵雅楠
邮箱:zyn@gszq.com
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1、《教育:新高考改革:探索中的综合评价体系》
2019-06-10
2、《教育:重拳出击,就业为本》2019-05-24
3、《教育:沉舟侧畔,柳暗花明》2019-05-14
重点标的
股票
股票
投资
EPS
(元)
P
E
代码
名称
评级
2018A
2019E
2020E
2021E
2018A
2019E
2020E
2021E
00667
中国东方教育
买入
0.23
0.36
0.50
0.63
43.7
28.1
20.4
16.1
002607
中公教育
买入
0.19
0.26
0.35
0.44
76.2
54.1
40.9
32.3
资料来源:贝格数据,国盛证券研究所
0.0%
5.0%
10.0%
15.0%
20.0%
25.0%
2019/01 2019/03 2019/05
恒生指数
2019 年 07 月 05 日
P.2 请仔细阅读本报告末页声明
内容目录
从需求看赛道属性差异 ............................................................................................................................................ 3
从数据看竞争壁垒异同 ............................................................................................................................................ 4
招生:东方重广告,中公重地推 ........................................................................................................................ 5
教研:东方重师资,中公重体系 ........................................................................................................................ 6
渠道:东方扩张稳健扎实,中公可快速复制 ....................................................................................................... 8
ROE 解析 ............................................................................................................................................................. 10
核心公司 .............................................................................................................................................................. 12
中国东方教育:职教龙头,厚积薄发 ............................................................................................................... 12
中公教育:多元增长,未来可期 ...................................................................................................................... 13
风险提示 .............................................................................................................................................................. 14
附录..................................................................................................................................................................... 15
图表目录
图表 1:职业教育分类
............................................................................................................................................. 3
图表 2:CPA 单科、会计职称、公职招录通过率梳理
................................................................................................. 3
图表 3:升学路径人数演示(单位:万人,以 2017 年进入大学阶段、出生在 2000 年的人群为例)
............................. 4
图表 4:2018 年招录/从业考试报考人数(单位:万人)
........................................................................................... 4
图表 5:东方教育和中公面授以及其他核心业务线 2018 年 ASP(单位:万元/年)
...................................................... 5
图表 6:东方教育和中公教育人均广告开支(单位:元)
........................................................................................... 5
图表 7:东方教育和中公教育销售人员薪酬/培训人次(单位:元)
............................................................................ 5
图表 8:中国东方教育销售费用率和核心组成部分
..................................................................................................... 6
图表 9:中公教育销售费用率和核心组成部分
........................................................................................................... 6
图表 10:中国东方教育和中公教育生均教师薪酬(单位:元)
.................................................................................. 6
图表 11:中国东方教育和中公教育生均教学成本(单位:元)
.................................................................................. 6
图表 12:中国东方教育成本和核心组成部分(占收入比例)
..................................................................................... 7
图表 13:中公教育成本和核心组成部分(占收入比例)
............................................................................................ 7
图表 14:中国东方教育生师比和师均薪酬(右轴,万元)
......................................................................................... 7
图表 15:中国东方教育和中公教育研发开支费用率
................................................................................................... 7
图表 16:截至 2018 年 4 月中公教育员工年龄结构(人;%)
................................................................................... 8
图表 17:截至 2018 年 4 月中公教育员工教育背景(人;%)
................................................................................... 8
图表 18:中公教育和东方教育旗下网点按城市类型、人口规模、人均可支配收入水平的结构
....................................... 9
图表 19:2018 年度东方教育员工构成(人;%)
................................................................................................... 10
图表 20:2018 年度中公教育员工构成(人;%)
................................................................................................... 10
图表 21:东方教育和中公教育人均创收情况
........................................................................................................... 10
图表 22:东方教育和中公教育 ROE 拆解
................................................................................................................ 11
图表 23:中国东方教育盈利预测和估值(单位:人民币)
....................................................................................... 13
图表 24:中公教育盈利预测和估值(单位:人民币)
.............................................................................................. 14
图表 25:中国东方教育和中公教育对比总结
........................................................................................................... 15
2019 年 07 月 05 日
P.3 请仔细阅读本报告末页声明
从需求看赛道属性差异
培训需求:技能培训 vs 通过考试,最终目的均为实现就业。以培训目的分类,非学历
职业教育包括:1)职业技能培训,中国东方教育为代表公司;2)招录/从业考试培训,
中公教育为代表公司。前者的目的在于学会某项技能、获得相应证书,进而获得就业机
会;后者的目的在于提高自身通过考试从而提高招录的几率。
赛道需求目标和属性的不同决定了商业模式的差异,表现为:
1)两者增长弹性来源也有所不同。东方教育所处的技能类的培训目的为满足人才“缺
口”,弹性源自社会发展需求;中公所在的招录类培训目的为通过考试,“供给创造需求”
逻辑下“参培率”创造核心弹性,公职类考试具有选拔属性,且通过率低,通过率越低
的考试参培意愿越强,目前参培率平均在 20-30%。
图表 1:职业教育分类
资料来源:国盛证券研究所
图表 2:CPA 单科、会计职称、公职招录通过率梳理
年份
会计
审计
财务成
本管理
经济法
税法
公司战
略
初级会
计职称
中级会
计职称
高级会
计职称
公务员
事业单
位
2017
13.19%
22.54%
24.99%
26.51%
20.49%
28.17%
20.5%
9.5%
34.5%
笔试
8.6%
笔试
3%
2018
20.59%
31.18%
24.98%
25.29%
26.27%
28.62%
16.7%
11.8%
36.1%
面试
33%
面试
25%
资料来源:中华会计网校,国盛证券研究所
2)从目标客群看,东方教育以 15-21 岁初高中生为主,中公教育以 22-30 岁为主(其
中大学毕业生是重要组成部分),对学历有一定要求。
东方教育的目标客群是在国内升学路径中进入职业教育路径的部分,每年目标客群
约 800 万左右,包括:1)15-18 岁:包括初中毕业但普通高中或者中职没有毕业(约
100 万人)和技工学校学生(130 万人);以及 2)18-21 岁:包括普通高中或者中
职毕业但没有考上大学(约 400 万人)。
中公教育旗下公务员、事业单位招录培训、考研业务的目标客群至 22-30 岁接受过
一定高等教育的群体,国内每年本科毕业生 300 万左右,专科毕业生 380 万左右。
如按报名人数测算,公务员、事业单位、教师招录、考研分别为 460 万、550 万、
职业技能培训
IT培训
驾驶员培训
语言培训
会计技能培训
从业/资格培训
金融财务
医疗系统
建筑工程
司法体系
招录考试培训
公务员招录
事业单位招录
教师招录
研究生入学考试
狭义的职业教育,非学历类(1400亿)
学历类
广义的职业教育
中等职业教育
中等专业学校
职业高中
技工学校
高等职业教育
高等专科学校
职业技术学院
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