新三板TMT行业专题报告：SaaS海外龙头分析，Workday缘何成为SaaS~HCM领导者-0524-广证恒生-27.pdf

【新三板TMT行业专题报告】SaaS海外龙头分析：Workday如何成为SaaS-HCM领导者 Workday是一家全球领先的人力资源（HR）和财务规划SaaS软件供应商，自2005年成立以来，该公司迅速崛起，市值超过351亿美元，成为2018年全美云计算企业市值前十名。其客户群包括众多全球500强企业，且连续10年保持超过30%的营收增长率，2018年总营收达到28.22亿美元。在2018年《财富》杂志未来公司50强中，Workday荣登榜首。 SaaS-HCM领域的崛起，与ERP和SaaS行业的整体增长密切相关。随着IT支出增加和对企业效率提升的需求，ERP行业保持增长态势，云ERP市场2017年规模达到28.4亿美元，年增长率约10.51%。同时，美国SaaS行业在过去十年中经历了高速发展阶段，为Workday等公司提供了有利的市场环境。云ERP凭借其可扩展性和灵活性，逐渐受到美国大中型企业青睐，加之SaaS模式降低了ERP实施成本，使得中小型企业也能广泛应用。据预测，到2020年，SaaS-ERP的渗透率将达到38%，其中HCM领域可能高达71%。 Workday的成功在于其构建了强大的竞争优势。公司专注于大中型企业市场，高客户留存率（超过95%）和高客单价（平均85万美元）确保了稳定的收入来源。通过不断扩展产品线，Workday以HCM和财务管理为核心，满足客户一站式解决方案的需求。再次，Workday利用强大的资本运作能力，高研发投入（研发费率超过30%）和多次战略收购，加速了产品迭代进程。此外，公司的“云基因”和创始人在HR领域的深厚经验也是其独特优势，确保了公司在SaaS领域的领先地位。 展望未来，Workday将继续强化其在客户和产品两方面的核心竞争力。这包括通过战略收购增强整体实力，持续加大研发投入以提升产品竞争力。同时，公司将拓宽海外市场，巩固大中型企业市场并积极开发中小企业市场。 然而，Workday也面临一些风险，如资金链风险、ERP云化前景的不确定性以及市场竞争加剧等。投资者和企业应密切关注这些风险因素，以便做出明智的决策。 Workday的成功案例为国内SaaS企业提供了宝贵的经验，包括如何利用行业发展趋势，建立核心竞争力，以及通过创新和扩展来驱动持续增长。通过深入理解并借鉴Workday的战略，国内企业可以更好地应对市场挑战，实现自身的快速发展。