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OTC 药品行业市场突围建议及需
求分析报告
目录
概述 ........................................................................................................................................................................3
一、OTC 药品行业发展状况及市场分析...................................................................................................4
(一)、中国 OTC 药品市场行业驱动因素分析..................................................................................4
(二)、OTC 药品行业结构分析 ..............................................................................................................4
(三)、OTC 药品行业各因素(PEST)分析.......................................................................................5
1、政策因素......................................................................................................................................5
2、经济因素......................................................................................................................................6
3、社会因素......................................................................................................................................7
4、技术因素......................................................................................................................................7
(四)、OTC 药品行业市场规模分析.....................................................................................................7
(五)、OTC 药品行业特征分析 ..............................................................................................................8
(六)、 OTC 药品行业相关政策体系不健全.....................................................................................8
二、2023-2028 年宏观政策背景下 OTC 药品业发展现状 ..................................................................9
(一)、2022 年 OTC 药品业发展环境分析 .........................................................................................9
(二)、国际形势对 OTC 药品业发展的影响分析...........................................................................10
(三)、OTC 药品业经济结构分析 .......................................................................................................11
三、2023-2028 年 OTC 药品企业市场突破具体策略.........................................................................12
(一)、密切关注竞争对手的策略,提高 OTC 药品产品在行业内的竞争力 ........................12
(二)、使用 OTC 药品行业市场渗透策略,不断开发新客户....................................................13
(三)、实施 OTC 药品行业市场发展战略,不断开拓各类市场创新源..................................13
(四)、不断提高产品质量,建立覆盖完善的服务体系...............................................................13
(五)、实施线上线下融合,深化 OTC 药品行业国内外市场拓展...........................................13
(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略......................................................................................14
四、OTC 药品业发展模式分析...................................................................................................................15
(一)、OTC 药品地域有明显差异 .......................................................................................................15
五、OTC 药品行业政策环境 .......................................................................................................................15
(一)、政策持续利好 OTC 药品行业发展 ........................................................................................15
(二)、行业政策体系日趋完善 ............................................................................................................16
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 .........................................................................................16
(四)、宏观环境下 OTC 药品行业定位.............................................................................................17
(五)、“十三五”期间 OTC 药品业绩显著..........................................................................................17
六、OTC 药品业的外部环境及发展趋势分析........................................................................................18
(一)、国际政治经济发展对 OTC 药品业的影响...........................................................................18
(二)、国内政治经济发展对 OTC 药品业的影响...........................................................................18
(三)、国内突出经济问题对 OTC 药品业的影响...........................................................................19
七、关于“十四五”OTC 药品业发展战略规划的建议 ...........................................................................19
(一)、OTC 药品业“十四五”战略规划简介 ......................................................................................19
1、OTC 药品业的社会化............................................................................................................20
2、大规模的 OTC 药品业...........................................................................................................20
(二)、“十四五”期间 OTC 药品业的市场应用方向 .......................................................................21
(三)、十四五”期间 OTC 药品业的发展重点 ..................................................................................21
八、未来 OTC 药品企业发展的战略保障措施 ......................................................................................22
(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构.................................................................................22
(二)、加强人才培养和引进.................................................................................................................23
1、制定总体人才引进计划........................................................................................................23
2、渠道人才引进 ..........................................................................................................................24
3、内部员工竞聘 ..........................................................................................................................24
(三)、加速信息化建设步伐.................................................................................................................24
九、OTC 药品行业风险控制解析 ..............................................................................................................25
(一)、OTC 药品行业系统风险分析...................................................................................................25
(二)、OTC 药品业第二产业的经营风险 .........................................................................................25
十、OTC 药品行业多元化趋势...................................................................................................................26
(一)、宏观机制升级...............................................................................................................................26
(二)、服务模式多元化..........................................................................................................................26
(三)、新的价格战将不可避免 ............................................................................................................26
(四)、社会化特征增强..........................................................................................................................27
(五)、信息化实施力度加大.................................................................................................................27
(六)、生态化建设进一步开放 ............................................................................................................27
1、内生发展闭环,对外输出价值..............................................................................................27
2、开放平台,共建生态 ................................................................................................................28
(七)、呈现集群化分布..........................................................................................................................28
(八)、各信息化厂商推动 OTC 药品发展 ........................................................................................29
(九)、政府采购政策加码 .....................................................................................................................29
(十)、个性化定制受宠..........................................................................................................................29
(十一)、品牌不断强化..........................................................................................................................30
(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“.......................................................................................30
(十三)、一体式服务为发展趋势........................................................................................................30
(十四)、政策手段的奖惩力度加大 ...................................................................................................31
概述
近年来,OTC 药品行业市场火爆,其应用场景跨越式发展的根本
原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长,极大
地丰富了 OTC 药品的应用场景。一方面,进一步提升 OTC 药品产业链
中的原材料和供应商,有利于产业源头的转型升级,优化产业流程;
另一方面,OTC 药品技术、品质、品种的更新迭代,有利于产品的持
续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升,都有利于行业的
进一步发展。多方的推动,导致了 OTC 药品应用的爆发式发展。
那么,面对行业的高速发展,OTC 药品行业的企业如何才能在市
场上分得更大的蛋糕,获得更多的收益,占领更大的市场?在这里,
企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略,选择什么样的战略,
关系到 OTC 药品公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年 OTC 药品行业企业的市场突破份额,并提
供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。
每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然,每种选择都有充分的
理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选
择,是为了在极短的时间内告诉 OTC 药品行业的企业管理者,市场突
破发展的基本选择策略有多少,以及每个选择策略如何发挥作用,被
选中的根本原因是什么。
一、OTC 药品行业发展状况及市场分析
(一)、中国 OTC 药品市场行业驱动因素分析
OTC 药品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新
是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。OTC 药品行业用户需求量
的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为: OTC 药品产
业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,
产业流程的优化更加有利;其二表现为: OTC 药品技术、品质、品
种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一
步满足了用户的不同新需求。以上都有利 OTC 药品产业进一步发展与
进步。同时多方的交融使得 OTC 药品行业产品应用得到更加强劲的发
展。
(二)、OTC 药品行业结构分析
OTC 药品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生
产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划
商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的
产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整 OTC 药品
产业结构。
1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品
与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。
2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的
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