农资电商的可能性
农资产品不同于日用商品，用户集中，使用技术复杂，环境影响因素多，物流不便，这
使得部分人对农资电商的可能性产生了质疑。但目前支持农资电商的声音仍为主流。
一方面，电商技术与电商市场的成熟为农资电商提供了必要支持，另一方面，土地流转加速，
合作社、种植基地逐渐取代分散农户成为经营主体的商务模式，为农资电商发展提供了有利
条件[3]。
《农资导报》副总编辑红艳表示，目前农资行业存在四大痛点：农资供应严重过剩、中
间渠道多而臃肿、系统农机服务缺失、行业高度分散[4]。而当这样的农资行业遭遇电商时，
这些弊端将有望改善，传统农资行业中的信息不对称将被打破，那些效率低下的环节将被取
代、提升。同时农资电商也有可能改写传统的农资销售模式，为农资行业注入新鲜血液。认
为，农资行业需要也必定要走上电商这条路。这个观点的拥护者众多，他们认为，农资电商
的应用和普与只是时间问题，而当下更应关注的是怎么做的问题。
在各方学者、专家激烈讨论的同时，已有部分农资电商的先行者以各种形式将农资搬上
电商荧幕。以下整理举例几种：
1、专业农资电商平台：云农场、易农商城
第一种电商运作模式以专业农资电商平台为依托展开。这个平台更注重商务服务，但因
其只专注农资一个领域，因此更加专业，目标客户更加明确，且能轻易实现同类产品之间的
比价比货功能。这种模式便捷简单、投入少门槛低，适用于大多数农资产品生产商、供应商。
2、综合性电商平台：阿里巴巴、淘宝网
第二种运作模式以综合性电商平台为依托。这类平台市场成熟，拥有专业的操作团队，
客流量大，门槛低，易于接受。日前，中国蓝星集团股份、中国昊华化工集团股份、中国化
工农化总公司等多家企业已成功入驻此类综合性电商平台（阿里巴巴）[5]。但对于农资行
业而言，这类平台无效客流量占比大，产品投放精准度低。
3、其他兼营性农资行业电商平台：191 农资人、中国农资联盟、好汇购
第三种以兼营性农资行业平台为依托，如 191 农资人，中国农资联盟和好汇购。这类平
台尝试整合技术服务、商务服务和平台服务，目前阶段更偏向侧重技术服务。它们多以论坛
形式来完成技术人员、经销商、零售商与农户之间的互动交流。同时会邀请业专家入驻，打
造专业植物医生团队，在作物生长、病虫害防治等问题上具有一定的权威性，善于以技术服
务带动、促成产品销售。此模式优势为有效客流占比大，产品投放精准，技术权威，售后服
务到位，是当前比较全面比较推崇的一种模式。
4、自营农资电商：龙灯商城（感 caizigff 老师指导！）
第四种模式为企业自建自营的电商，如龙灯商城。此模式对农资生产商、供应商要求高，
前期投入大，推广难度高，维护成本较高。
此外，还有其他众多模式可供参考。以上例举的模式（除模式 3 外）多以容为中心，通
过容来吸引流量并完成流量转化。而互联网商业中，还有众多模式可供参考，如社群商业模
式，通过企业自媒体平台建立社群，以“容+社群+商业”的模式来完成销售，增强客户粘度，
实现流量到价值的转换。又如 O2O 模式，以网络接口来帮助推广完成支付，同时利用既有
的线下渠道、技术人员网络来完成销售服务。
