上海交大《创新与创业管理》复习资料.docx
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2022-11-17
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创新与创业管理
1. 简述风险投资中普通合伙人和有限合伙人的区别
答：合伙人分为两大类：
有限合伙人(Limited Partnership--LP)；他们是风险投资的真正投资人，他们提供了风险投资公司的基本投
资来源。有限合伙人包括：富有家庭和个人，养老金，捐赠基金，银行持股公司，投资银行，其他非金
融公司等，普通合伙人(General Partnership--GP)等等。而风险投资家则是普通合伙人。普通合伙人又是
资金的经理人员，他们运筹帷幄，掌握着风险投资的命脉，决定着风险投资的成败。他们筹集资金，筛
选并决定投资对象，参加投资对象公司的经营管理，负责将所得利润在合伙人之间分配。
有限合伙人投资一般占风险投资资金总额的 99％，构成风险投资公司的基本资金来源。而普通合伙人仅
占 1％。普通合伙人投入的主要是科技知识，管理经验，金融专长。这种资金构成可使得普通合伙人的利
益与他们的责任紧密结合。
风险投资家所偿的报酬颇高,包括两个内容:管理费，或佣金(management fee)和附带权益(carried interest)。
附带权益是资本增值(Capital Gain)中按照合同分配给风险投资家，即普通合伙人的部分，占资本增值的
15%-25%,有限合伙人占 75％--85％。佣金则在 1～3％不等，通常在 2％到 2.5％左右。佣金是每年支付，
其比例一旦确定，就将保持下去，直到合伙制的终结。
风险投资很少投资于初创型企业，比如产生还未达到量产的水平，或是企业还未产生收入或是正向现金
流的企业。
2.简述创业的五个基本阶段
答：阶段 1 识别商机：创新并勾画愿景；进行市场分析和市场研究；评估竞争状况；定价和销售战略的
研究。
阶段 2 计划的制定和企业的设立：确定目标；开始制定计划；新流程和技术的调研；确定价格、市场和
分销渠道。
阶段 3 确定融资渠道：“资助成长型”公司；保障早期所需资本；保障增长所需资本。
阶段 4 确定所需资源和计划的实施：确定许可证、专利和版权的价值；增长的组织准备；制定一种可使
价值最大化的商业模式；管理资金。
阶段 5 创业的评估和回报：准备一份完整的商业计划；讨论备选方案--出售或合并--上市--形成战略联盟；
沟通。
3.成功的营销计划一般具有哪些特征
答：1、设置营销目标。可以是销售收入、也可以是市场份额，还有些别的指标
2、将产品出售：销售和分销。合适的渠道：经销商、分销商、批发商或是代理者等
3、设置定价战略。明确的价格策略。
4、提高知名度：广告、公共关系和促销。
5、零售点分析指南。销售点指南。
6、未来的营销行动。
4.在创业中隐藏潜在利润的基础有哪些
答：1、源自购买增长的利润。个人可能会购买更多产品或强化他们的购买行为。
2、源自运营成本减少的利润。当顾客更有经验时，他们会减少对供应者的需求。
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