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商务谈判方案
一、谈判主题
通过
这次
商务
谈判
,与
电脑
公司
取得
合作
,到
达双
赢,
即以
合理
的价
格购
置一
批电
脑,
合理
制定
整机
保修
效劳
时间
,且
能与
华硕
电脑
公司
保持
长期
的合
作关系。
二、人员安排
甲方〔
######
商务系〕:
首席谈判代表:
L
财务处长:
B
设备科长:
W
乙方〔电脑公司〕:
总经理:
S
1 / 11
总经理助理:
Z
销售经理:
G
技术经理:
X
三、谈判的容
1
、交易价格
2
、付款方式与定金支付问题
3
、产品的结算时间
4
、保修效劳
5
、违约与赔偿问题
四、谈判目标
战略目标
:
和平谈判
,
以优惠的价格、良好的质量和好的效劳买到电脑
最高目标
:3000
元
/
台
2 / 11
中间目标
:3500
元
/
台
底线
:3800
元
/
台
订购数量
:100
台
交货日期
:30
天
付款方式
:
分期付款
定金支付比例:
10%
保修效劳:三年整机保修效劳
五、谈判时间
:
2016
年
6
月
24
日
六、谈判地点:
####X
学院会议室
场景一:开局
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