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钻石网络营销推广运营商业计划书.doc

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钻石网络营销推广运营商业计划书

钻石网络营销推广运营

商业计划书

钻石网络营销推广运营商业计划书

一、xx 钻石网介绍··························03

二、xx 钻石网络营销定位体系················04

三、建设 xx 钻石网站及关键词设置············07

四、建设强大营销型 xx 钻石网站··············10

五、xx 钻石网站推广························12

六、xx 钻石网站运营························17

七、对 xx 钻石网络营销计划书的几点说明······18

八、对 xx 钻石网络营销五年规划的调整建议····20

钻石网络营销推广运营商业计划书

一、钻石网介绍

xx 钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌，2009 年开始致力于时尚

珠宝网络营销，并建立了自己的 B2C（xx 钻石网）电子商务平台，同时在

淘宝推出 B2C（淘宝商城）旗舰店，专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭

借其母公司近 50 年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以及出色

的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，xx 从一开始便展现出卓而不群

的丰姿，引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。

xx 钻石网五年目标：

xx 钻石网 5 年之内确保年销售额达亿元以上，并成为上市公司。

企业网络营销基本状况：

1.公司名称： xx 珠宝(深圳)有限公司

2.所属行业：珠宝

3.销售区域（国家、省份、城市）：全国

4.核心产品：珠宝、钻石、翡翠、黄金

5.公司网址：

6.拥有网站多少年？正在建设

7.预计网络营销年平均增长销售额：2000 万元

年平均增长率为 20%，5 年后网络营销额达到一亿元以上

钻石网络营销推广运营商业计划书

8.预计年平均网络广告投放的额度：60 万元

二、xx 钻石网络营销定位体系

1、xx 钻石网目标客户群定位

xx 钻石网目标客户群主要是个人客户，开设 B2C 官网销售模式。

xx 珠宝公司目标客户定位是：社会中上阶层——“xx 钻石，缔造名流”；

⑵、xx 钻石网（公司）目标客户定位是：包括社会普通阶层

① 社会角色：以现代女性为主，包括中高阶层家庭、社会名流人物，白

领阶层、新婚新人；

② 行为特征：富有、高贵、气质、权力、地位、新婚

③ 价值观：是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释；是钻石所代表

的一种东西；是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征，是权力、成功与坚毅不屈的

精神象征。

2、xx 钻石网产品卖点定位

⑴、目标客户群在选择购买 xx 钻石核心产品或服务时，主要考虑的要

素是什么？

① 国际著名珠宝钻石品牌

② 中国一线城市实体店和体验中心

钻石网络营销推广运营商业计划书

③ 优惠超过一半的价格优势

④ 四方面个性化服务及完美的“五心服务”

⑵、如果选择 xx 钻石的其中一个因素是：

国际著名珠宝钻石品牌

⑶、xx 钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好：

①xx 钻石网在中国一线城市，具有众多雄厚的实体店及体验中心，让客

户能更放心、更满意；

② 四方面个性化服务：提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客 15 日

内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放

手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。

⑷、xx 钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢？

① 独特主张：给予最高级别的完美“五心服务”

② 品牌理念：彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质

⑸、如果用一句简单易记，不超过 12 个字的话来形象表达产品的独特

卖点：

xx 钻石：xx 钻石彰显个性

xx 珠宝：xx 钻石缔造名流

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