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校园无线网络运营商业计划书.doc
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校园无线网络运营商业计划书.doc
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校园无线网络运营
商业计划书
、
前言 ...................................................................................................................................................4
第一部分 项 目 .............................................................................................................................5
1.1 项目名称..............................................................................................................................5
1.2 现况分析..............................................................................................................................5
1.3 项目描述..............................................................................................................................7
1.4 项目效益..............................................................................................................................8
1.5 项目前景..............................................................................................................................8
1.6 市场分析..............................................................................................................................9
1.6.1 市场背景.....................................................................................................................9
1.6.2 市场需求...................................................................................................................10
1.7 项目计划............................................................................................................................12
1.8 WLAN 运营解决方案........................................................................................................12
网络现状与分析......................................................................................................................13
APC(Access Point Controller)+AP(Access Point)架构方案.............................................15
无线接入网的整体架构..........................................................................................................17
漫游..........................................................................................................................................20
产品介绍..................................................................................................................................21
第二部分 营业计划 .....................................................................................................................29
2.1 营运模式............................................................................................................................29
2.2 行销策略............................................................................................................................29
2.2.1 服务内容...................................................................................................................29
2.2.2 目标市场...................................................................................................................29
2.2.3 行销计划...................................................................................................................30
2.3 价格策略............................................................................................................................30
2.4 销售计划............................................................................................................................31
第三部分 赢利分析 .....................................................................................................................32
3.1 收入来源............................................................................................................................32
3.2 项目收入分析....................................................................................................................32
3.3 项目成本分析....................................................................................................................33
3.4 项目赢利分析....................................................................................................................35
第四部分 资金使用说明 ...............................................................................................................36
4.1 资金使用计划:....................................................................................................................36
第 2 页
4.2 投资方权益..........................................................................................................................36
第五部分 管理 ...............................................................................................................................37
5.1 公司的优势..........................................................................................................................37
5.2 销售队伍建设......................................................................................................................37
5.3 售后服务..............................................................................................................................37
5。4 公司的管理体系................................................................................................................37
第六部分 风险控制 .......................................................................................................................39
6.1 技术风险..............................................................................................................................39
6。2 经营团队流动风险............................................................................................................39
6.3 国家政策风险......................................................................................................................39
6.4 市场开拓..............................................................................................................................39
6。5 财务方面............................................................................................................................40
第七部分 财务报表 .......................................................................................................................41
(1) 第一年每月损益平衡及现金流量表..................................................................................41
(2) 第二年每季度损益平衡及现金流量表..........................................................................41
(3) 未耒三到五年项目资产负债表..........................................................................................41
(4) 未耒三到五年项目损益表/现金流量表..........................................................................41
第 3 页
前言
随着以太网的广泛应用,因特网的日益普及,以及终端的不断增加,人们对 IP 接入的需
求迅速增长.无线局域网 WLAN(Wireless Local Area Network )作为有线以太网的延伸,一
定程度上满足了这种需求。
无线局域网采用射频技术构成局域网络,是一种便利的数据传输系统。由于无线局域网
设备一般工作于免授权频段,在频段的使用上无需高昂的许可费用,加之 WLAN 技术的日趋
成熟,以及在接入速率和适应环境上与 3G 的互补性,使得 WLAN 的应用已经从单纯的有
线网络的延伸拓展开来,成为小区尤其是热点地区重要的高速无线数据接入手段之一,应用
潜力巨大。同时 WLAN 的先期部署将促进数据业务需求的增长和相关业务应用的成熟,对
未来 3G 的充分发展和应用是必不可少的。
今天,无线局域网的应用范围已经非常广泛,如果将其应用划分为室内和室外的话,室
内应用包括大型办公室、车间、智能仓库、临时办公室、会议室、证券市场、体育馆、会展
中心、酒店、飞机场、医院、酒吧、咖啡屋等;室外应用包括城市建筑群间通信、学校校园
网络、工矿企业厂区自动化控制与管理网络、银行金融证券城区网、税务、矿山、水利、油
田、港口、码头、江河湖坝区、野外勘测实验、军事流动网、公安流动网等。
可以预见,凭借无线接入技术本身具有的应用灵活、安装速度快、建设周期短等优势,
以及地理应用环境的无限制特性,WLAN 必将作为一种高速无线数据接入手段与有线网络
一起,构成灵活、高效、完善的宽带网络.
第一部分 项 目
1.1 项目名称
校园 WLAN 网络运营商是指投资运用 WLAN 对校园进行无线覆盖,可以独立,也可以
与现有的运营商(如:移动、电信、网通、联通等)合作,为在校学生、教师、家属以及外
来学术交流人士等提供无线上网服务以及数据、语音、多媒体相结合的网络增值业务,从中
获得利润的商家。
第 4 页
1.2 现况分析
目前全球基于 WLAN 的网络运营商有很多,最有代表的国家为韩国、日本,欧美也在迅
速发展壮大,而国内的运营商也在积极投资 WLAN 运营市场.
目前全球 WLAN 热点数量超过了 45000 个,用户数达到 930 万。美国>12400 个,用户
430 万;欧洲>10000 个,用户 170 万;韩国>18000 个,用户 37 万,日本>4000 个;中国〉3000
个,用户 8 万;到 2008 年,全球的热点数量将由现在的 4。5 万发展到 20 万个.目前正在启
动 WLAN 大规模应用的还有:
台北计划(移动城市“M—City”)在 2005 年底之前使全市均可以实现互联网无线接入,
成为提供 Wi-Fi 网络的城市之一;
计划建设全市范围 Wi-Fi 网络的城市还有:纽约、费城、旧金山、阿姆斯特丹、耶路
撒冷等,目前都在建设当中。
国内计划建设大范围 WLAN 网络的城市有:天津、哈尔滨、海南等。业界人士把无线
运营产业定为这两年的“阳光产业",已经有大量的投资基金进入中国,默默地发展 WLAN
运营市场。
促进 WLAN 运营市场能够极速发展的一个重要因素,就是语音业务(VoIP)在 WLAN
上得到应用。
全球 WLAN 业务收入分析:
国内几家运营商 WLAN 的发展状况:
中国移动:--———-随“e”行业务;
目前 在全 国建 设有 2000 多 个 热 点 , 结 合 现 有 的 移 动 网 络 和 功 能 (GPRS ),推 广
WLAN+GPRS 上网业务,可以为用户提供更快捷更广泛的移动数据乃至语音的接入服务,
用户发展有四万多。
中国电信:—--———“天翼通"业务;
目前在全国建设有 1000 多个热点,结合现有的 ADSL 资源,发展 WLAN+ADSL 上网业
务;使用这项业务,人们可以在家中或上海电信网络所覆盖的酒店、展馆、商务楼、休闲中
心、连锁咖啡吧等场所进行无线上网或远程移动办公,用户已发展三万多。
中国网通:------“无限伴侣”业务
目前在全国建设有 30 多个热点,“无线伴侣”服务主要是将该公司现有的传输线路通
信方式业务捆绑推出,在保持原有宽带上网快速、稳定、安全的基础上,进一步使用户摆脱
第 5 页
网线的羁拌,实现宽带上网不受“线”制.
中国联通:—---—-—BOT 合作业务
联通今年采用的合作运营的方式发展 WLAN,目前在全国也建设了几百个热点,通过
与第三方投资商或二级运营商合作共同发展无线宽带上网业务。
国内几家运营商前期热点建设都在宾馆、酒店、办公大楼方面,对校园还没有太大投入,
所以在教育行业,无线运营是块空白,而 CERNET 在教育领域具有得天独厚的优势,如果
能抢先占领这块市场,相信能给 CERNET 带来可观的利润。
1.3 项目描述
校园 WLAN 网络运营商出资在各大校园建设 WLAN 网络,通过 WLAN 网络,结合本
身的资源,或与运营商合作,发展无线上网业务、无线话音业务、无线增值业务等。与校园、
运营商共同分利。下图为整个 WLAN 运营的框架示意图:
WLAN 为校园实现管理智能化、服务自动化、校园信息化提供了便利条件,可为校园运
营提供多种新业务推广。
校园内无处不在的上网方式的实现
通过室内/室外相结合的 WLAN 覆盖,可使学生、教师、家属享受到有线宽带无法实
现的便利上网方式。使用者既可以在寝室、家里舒适的上网,也可以在校园露天环境和图书
馆、教室等公共场所自由上网。
实现多样化的增值业务
通过校园的无线网络可以实现:视像点播业务、宽带多媒体信息服务(校园宽带在线
教学,校园网络应用系统等)、校园内的信息查询、电子商务、宣传广告等业务、同时上
INTERNET 网(收发 EMAIL、FTP、WWW 浏览、网上聊天、玩游戏等)的宽带内容应用.
WLAN 语音业务
能够使用 WLAN 固定电话、WLAN 手机、GSM+WLAN 双模手机等终端结合高性能的
WLAN 网络为使用者提供高质量的语音业务.
1.4 项目效益
降低了运营商的投资运营成本
提高了经济效益,形成了多赢局面
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