百丽鞋业的商业模式.docx
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2022-11-23
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百丽鞋业的商业模式分析
工商管理
第一组
引言
进入 21 世纪后，制造利润的逐渐微薄、消费者需求结构的变革使服装行业
开始面临一场从大规模、统一式生产向小规模、高频次甚至是大规模个性化定制
时代的变革，中国企业必须谋求转型之路，获得产业链中的话语权，而中国服装
企业面临着如何迎合消费者从盲目追求流行与品牌回归到更理性、更个性的消费
心理，通过变革与创新，上演从制造到品牌的破茧蜕变。
百丽的发展历程为中国服装制造业提升在全球服装行业产业链中的地位提供了
较为现实的参考。早在 1992 年-1995 年，初生的百丽同众多国内服装加工企业
一样以加工贸易立足；1995 年后，伴随着消费者需求的演进，百丽开始谋求脱
离下游制造业的手段，尝试“以各大商场及区域经销商为依托，产、供、销联合
一条龙式”的直线连锁经营方式，并建立品牌零售网络；步入 21 世纪，百丽进
一步整合零售网络资源和进行业务多元化，顺应了服装市场“小批量、多品牌多
规格”的竞争方向，实现了企业规模和利润的结合。而在背后支撑百丽变革成功
的关键因素就其纵向一体化的供应链模式。
一、公司简介
百丽集团创建于 1992 年 3 月 8 日，自主经营 4 个著名鞋类品牌：百丽、思
加图、天美意、他她，代理经营 6 个著名品牌真美诗、耐克、阿迪达斯、新百伦、
李维斯，独家代理全球分布最广泛的鞋业品牌之一 BATA。
2007 年 5 月百丽在香港交易所挂牌，已成香港交易所市值最大的内地民营零售
类企业。百丽自上市以来一直积极并购，目前旗下拥有 Flia 中国、妙丽、森达
等多个鞋类知名品牌。
百丽的战略定位是“国内领先的鞋类品牌零售商”，立志成为“全球营业规模最
大的鞋类零售商之一。
被称为中国鞋业之王的百丽，从创建至今的 20 年里，百丽产品辐射中国、
美国、欧洲、日本、东南亚、中东、非洲等国家或地区。
百丽的广告很少，不像奥康、红蜻蜓广告满天飞，但是这样的企业看似默默
无闻，其实它却牢牢地控制了零售终端。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销
售网络，销售网络覆盖中国大陆包括所有省会城市在内的 300 多个主要城市，自
营连锁店铺超过 1 万家，很多百货商场的女鞋专柜，少则三分之一，多则三分之
二，通常一半都是归属百丽公司的。面对市场，有的企业大打广告，有的企业狠
抓生产，这些公司的确是在用坦克、大炮攻城略地，而与他们不同的是，百丽公
司却在造核武器，造原子弹，它低调沉默，但却牢牢把控终端，凭借“只要女人
路过的地方，就有百丽”的强有力的渠道渗透，百丽年营业额超过200 亿元，毛
利率超过 60%！
正如管理学大师彼得•德鲁克所说，21 世纪企业的竞争，不再是产品、价格
与服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。百丽就是这样一家公司，不是靠
某个单一的产品获得利润，而是靠极具竞争力的商业模式。下面，广州营销策划
公司龙狮，将就百丽商业模式进行具体分析。
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