创业的四种商业模式.docx
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2022-11-17
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盈利模式
盈利模式涵盖收入模式，范围会更大一些,收入减掉支出才是利润。今天重点讲怎么获得收
入，也就是通过什么样的模式挣到钱。
创业者只要走向创业的道路,一定要想明白三个问题:
第一个问题是我的产品是什么，我满足人的什么样需求；
第二个问题就是创业我怎么去获得收入，我的收入模式是什么；
第三个问题是我怎样实现盈利，怎样使公司健康有序的发展，使创业者本身真正的挣到钱。
收入模式大多大同小异，但真正总结出来主流的收入模式只有四种 。绝大多数公司的收入
模式都可以从这四种中看到影子，万变不离其宗。一个人创业,可以在产品本身上进行创新，
但在收入模式上就不要想太多的创新了，否则距离成功只会越走越远。这四种主流的收入模
式有，
第一种是低买高卖的产品销售模式,依靠产品差价获得收入；
第二种是广告收入模式;
第三种是服务费用模式，依靠提供服务获得收入;
第四种是会员费用模式，本质上是提供会员服务；
下面我们通过一些具体的案例来理解一下这四种收入模式。
先从三大产业中各行业的角度看一下,
第一产业是农业,农林牧渔，以自然生产物料进行操作，依靠自己的劳动去种植、养殖或捕
猎商品,同时销售商品获得收入。以苹果为例，农民先花钱购买苹果树苗，经过几年的精心
培育，结出苹果果实，销售苹果这实物产品获得收入。第一产业基本都是以销售实物产品为
收入来源的，直白点就是单纯卖东西。
第二产业是工业，对生产资料进行加工并销售，包含采矿业、电力燃气、建筑业、制造业，
无论是规模宏大的世界级的石油公司,还是到街边简单的加工作坊，收入模式本质上也是卖
产品，低买高卖，获取产品差价，只是买的时候很多都还不是商品本身，对原材料进行一定
的加工制造才能销售获得收入。以中国制造为例，中国有无数个大大小小的加工厂，他们生
产着形式多样、等级不一的产品,满足着世界人民衣食住行各方面的基本需求，商业模式非
常简单,开工厂、找订单、卖产品，赚取产品差价。制造业是国民经济的基础，从中衍生出
其它类的经济,只是现在随着虚拟经济的发达，国际经济环境的恶劣,中国制造正面临着严峻
的考验,很多工厂举步维艰。
第三产业是服务业，服务业包含了第一第二产业外的所有行业,东西就复杂很多，我们选择
一些重点行业或者企业来看一看。
1、住宿和餐饮业,以如家、7 天、汉庭、桔子水晶等经济型连锁酒店为例，他们为客户提供
的是住宿服务，解决的是消费者住的需求,收入模式是住宿费用，是服务费，而以俏江南、
真功夫、海底捞、肯德基、麦当劳等为主的餐饮型企业，他们为客户提供吃的食品,销售的
是产品,解决消费者食的需求,收入模式就是依靠产品差价来赚取利润；
2、金融业，包含银行、证券、基金、保险等，金融业基本上都是提供金融服务赚取服务费
用，如银行提供货币的管理服务，证券公司是代理企业上市,获取相应的佣金和扣点，公募
基金公司是募集大量资金，帮助股民炒股，获取基金的管理费，风险投资公司的盈利模式也
是帮助 LP 进行资金的管理投资,收取管理费，保险业也一样；
3、广告行业，包含广告设计、制作、代理、销售等,广告行业的收入模式是广告费吗?其实
不是，大量广告公司构成了广告业,但他们的收入模式不是广告费，而是代理服务费,帮助媒
体和品牌服务。以奥美、麦肯、李奥贝纳等国际4A 为例，他们一方面服务于各类媒体,帮助
媒体销售广告，另一方面服务于大大小小的品牌商，帮助品牌商制作、购买广告,赚取的是
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