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华为技术有限公司国际化战略分析

摘要：本文简要回顾了华为公司国际化历程，分析了华为国际化的背景，较

为详细地探讨了华为国际化战略中内涵的国际市场营销、品牌国际化、研发、管

理、人力资源等方面的策略。

关键词：华为国际化发展历程背景战略实施分析

一、概况

华为技术有限公司（以下简称华为）成立于 1988 年，民营企业，总部位于

中国深圳。华为产品和解决方案涵盖移动通信、核心网(IMS，NGN，OTN)、网

络(FTTX，XDSL，光网络，路由器和 LANSwitch)、电信增值业务(IN，mobile data

service，BOSS)和终端(UMTS／CDMA/GSM)等领域。目前，华为的产品和解决

方案已经应用于全球 100 多个国家，根据最新发布的华为 2011 年财务业绩，华

为全年销售收入达 2039 亿元，同比增长 11.7％。净利润达 116 亿元，华为已经

成为全球第二大设备商。其中国内市场实现销售收入人民币 65.565 百万元，海

外市场实现销售收入人民币 138.364 百万元，华为海外市场收入占销售收入的

67.8%，华为技术有限公司的国际化战略取得了丰硕的成果。

二、华为的国际化发展历程

1.萌芽期(1993 一 1995)

华为想要成为世界一流的设备供应商，就必须实行国际化。早在 1993 年，

华为就在美国硅谷建立芯片研究所。

2.开拓期(1996 一 1999)

确立进军国际市场战略，并有少量产品在海外市场实现突破。1998 年，华

为开始大规模进军海外市场一进入南亚、东南亚、中东、独联体、拉美和南部非

洲市场，初步建成市场体系和组织架构。

3.突破期(1999 一 2001)

大规模把通信产品输入国际市场，这一时期陆续进入南亚、非洲的多个国家，

海外市场实现由“点”到“面”的突破。国际化战略从市场、人才、资本三个方面全

方位推进。这一时期为进军欧美高端市场奠定基础。

4.成长期(2002 一至今)

海外市场稳定发展，海外销售迅速增长。不仅巩固在亚非拉多个发展中国家

的市场基础，又扩大在发达国家的市场份额和品牌影响力，实现对西欧、北美等

市场的全面突破。

三、华为国际化战略背景分析

1.行业分析：

随着通信技术不断的发展和消费者需求日新月异，未来的电信网络应该能承

载多种业务，而且宽带化、移动化、IP 化成为 NGN、3G 等先进网络架构的必然，

在加上需要与原有网络的兼容和逐步替代，使得下一代网络更要有电信级的高质

量和高可靠性来支撑，运营商更需要能够提供全业务解决方案的通讯设备商。

2.地区国别市场状况

未来几年的大幅增长主要来自于印度、中国、东欧和拉丁美洲等地区市场。

这些市场的 3G/UMTS 发展潜力十分巨大，特别是对于那些固定线路电话和电脑

的普及率仍比较低的低人口密度地区更是如此。未来一段时期内，全球电信业的

发展主要集中在这几大板块。

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