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华为战略发展分析.docx
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华为战略发展分
析
华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,产品主要
涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网
络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专
业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于
1987 年在中国深圳正式注册成立。华为的产品和解决方案已经应
用于全球 170 多个国家,服务全球运营商 50 强中的 45 家及全球
1/3 的人口。2014 年《财富》世界 500 强中华为排行全球第 285
位, 与上年相比上升三十位。2015 年,评为新浪科技 2014 年度
风云榜年度杰出企业。 一.基于华为、小米、魅族三大国产品
牌的 swot 分析及华为竞争战略 品牌 华为 小米 魅族 技术更新换
代迅速;低廉强大的管理团队;良好的出色的 UI 和特色服务;性
成本优势;进军海外后的融资来源;独特的营销风价比较高;高
人气的论坛优势 品牌优势;领导及企业文格;价格优势明显 互动
化优势 成本与效率不匹配;相比产品营销方式单一;核心品牌认
知度低;没有核心劣势 其他国际电信业财力不技术掌握不够;自
主知识技术专利;硬件设计仍有足;领导个人主义色彩 产权不
高;无法规模生产 差距;软件开发周期长 供应链存在较大机会;
国各大通讯商合作;青年追材料的选择余地比较大;内移动设备
需求与日俱逐潮流者多;知名度较高;数码产品及智能手机的需
机会 增;国际国内市场尚未形技术的不断发展;产品更求量比较
大;老顾客的忠成垄断 新换代迅速 诚度比较高劣势 同行业竞争压
力;价格优同行竞争压力;消费者喜同行竞争压力;潜在客户威
胁 势与另两者相比不突出;好转移;技术革新快淘汰流失;国内
模仿外观;技移动资费降低 率高 术革新淘汰率高
第 2 页
利用机会发挥优势,在整合供应链的同时致力于技
术研发,争取更多的知识产 SO 战略 权;立足中国用
户,采用定制化服务,扩大中国市场份额;利用成本优
势整合资源,寻求世界级电信制造企业的突破 利用机
会避开劣势,改善成本和效率存在的问题;注重人性化
管理,避免重大 WO 战略 决策的失误;转移重点方
向,培养市场壮大财力 加强技术合作,吸引对服务质
量要求较高的经济实力强户;利用品牌知名度拉 ST 战
略 拢忠诚客户,加速发展;利用低廉研发成本控制产
品价格,打开市场销路,抵 御同行威胁 控制价格的同
时克服供应链不足;合作生产合作经营,避免财力不
足;规范人 WT 战略 力资源管理降低企业成本 二.基
于华为手机的五力分析 1)华为公司的内部优势与劣势
优势 1.华为有着通信设备制造业界最为全面的产品线,
能提供业界最完整的端到端的解决方案和“一站式”服
务,消除了不同设备间的兼容性问题,不但提高了设备
利用率,也节省了调试时间,为客户创造了价值。 2.
产品性价比高、交付快。华为全球中 48%的员工从事研
发工作,每年将不低于 10%的销售额作为研发投入,这
些保证了公司的技术领先和储备,同时,由于华为人力
资源成本 比发达国家低,产品较之便宜很多。此外,
华为管理灵活,员工高度敬业,能按时甚至 超前完成
工作任务。华为在国际通信运营商中已树立一个性价比
高、快速响应的形象。 3、 先进的生产工艺体系缩短了
产品的生产周期,提高了生产效率和生产质量。完整的
供应 商认证流程保证了产品和工程实施的质量, 赢得
快速、 高质量、 低成本的比较竞争优势。 企业文化和
执行力。华为的“土狼”文化强调团结、奉献、学习、创
新、获益与公平,更 强调积极进取,以绩效为导向。
华为有着一套独特的人力资源管理方法,包括新员工培
训、 员工考核方法、 批评与自我批评, 大字报口号等
等, 为华为保持其“狼性文化”、“奉 献第 3 页
精神”提供了保证。 华为有一套完善的客户参观流
程, 把竞争对手做广告的费用拿来请客户和供应商参
观华 为的产业园区,有针对性地聚焦客户,提升华为
形象,增强客户选择华为的信心。 劣势 1、 品牌问
题。很多发达国家的人不信任“中国 制造”的产品,在
他们看来,中国货是价 廉质 差的代名词,这个大环境
对于华为电信设备的销售很不利。此外,“农村 包围城
市”的国 际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象,
不利于其品牌价值提升。 2、 研发基础环节薄弱,改进
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