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国盛证券-食品饮料行业零食乳品2022与2023Q1总结:零食亮眼,全年可期-230507.pdf
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证券研究报告 | 行业专题研究
2023 年 05 月 07 日
食品饮料
零食乳品 2022 与 2023Q1 总结:零食亮眼,全年可期
零食:多渠道发力,高景气可期。1)收入端:“制造型”亮点频频,“渠
道型”寻求转型。制造型中如盐津铺子和劲仔食品,其 2022Q2 以来单季
度收入增速平均超 40%,在消费复苏背景下 Alpha 能力凸显;此外,甘
源食品 2022 年下半年因安阳工厂及组织架构调整,增速连续两个季度略
有放缓,2023Q1 在理顺机制后也重启高增长;渠道型零食公司因受新兴
渠道扰动,需审时度势积极调整,如良品铺子 2023 年计划新开大店,并
将 SKU 拓展至上千个,在量贩渠道上也以子品牌“零食顽家”及投资“赵
一鸣”等跟进布局;三只松鼠 2023 年也将重点进军零食折扣业态进行布
局。2)利润端:成本压力改善,盈利弹性可期。2022 年中报后部分原材
料价格已经出现下行拐点,如棕榈油回落有望为甘源食品 Q2 提供利润弹
性等,此外随消费者边际倾向变化、对于零食公司而言做精做强比求快求
大更为重要,在高质量渠道构建下降费提效使得板块净利率触底回暖。
连锁:单店复苏偏弱,成本影响各异。1)收入端:开店加速,单店修复。
2022 年绝味食品、紫燕食品、周黑鸭和煌上煌门店同比+10%、+10%、
+23%和-8%,除煌上煌出现闭店调整外,其余三家卤味连锁均稳健拓店。
单店店均方面,考虑餐卤和休闲卤味场景及客群的差异,我们预计居家消
费场景对餐卤有正向拉动,休闲卤预计均有 10%左右的单店缺口。今年
以来因 Q1 高基数,我们预计绝味食品单店或打平,紫燕食品和煌上煌在
部分餐卤场景贡献下或小幅增长。Q2 即将进入卤味的销售旺季,单店有
望修复加速。2)利润端:成本承压,静待拐点。2022 年鸭副类持续涨价,
部分品类自 2022 年 11 月高位回落后再次反弹,此外针对受外部环境影
响较大的门店公司给予补贴支持,使得整体毛利率受损明显。2023Q1 紫
燕食品毛利率率先摆正或系其主要原材料之一牛肉价格回落,其余休闲卤
味毛利率仍有承压。费用方面,在新一轮开店竞赛补贴大幅减少下 Q1 绝
味食品销售费用率回归正常,未来毛销差有望随着成本改善回归前值。
乳品:需求扰动分化,盈利企稳回升。1)收入端:2022 年需求 K 型分
化,2023 年有望逐步迎来改善。2022 年乳制品公司在外部环境扰动及
部分场景缺失下表现分化,例如光明乳业自 2022Q2 开始连续四个季度收
入增速均为负值,三元股份在 2023Q1 勉强实现收入打平;妙可蓝多自
2022Q4 开始收入也面临双位数以上调整。公司层面,除龙头伊利股份表
现稳健外新乳业和天润乳业表现亮眼。2)利润端:竞争趋缓,利润释放。
2022 年从毛销差拆解看部分乳企在需求疲软下盈利出现集中回撤,基础
白奶需求增加使得行业面临一次“结构降级”。随着需求恢复,Q1 较多
企业毛销差逐步回正,其中新乳业和天润乳业毛销差改善最为明显。
展望:拥抱高景气,关注小零食。展望 2023 年,以零食折扣店为代表的
高性价比渠道或将迎来拓店最快速的一年,对于低客单价且以冲动消费为
主的零食品类受宏观环境扰动相对较小,若公司自身转型能与渠道变革形
成共振,将会迎来可观的动销弹性;考虑今年部分零食原材料成本已走出
边际回落的态势,利润弹性或更胜于收入。从标的推荐上看,以两条线展
开:1)明线:以盐津铺子、甘源食品、劲仔食品为代表;2)暗线:目前
收入体量相对较小且积极拥抱此类渠道以寻求突破的小零食公司。此外,
对于连锁和乳制品板块,后期需重点关注单店修复斜率、成本拐点及终端
消费复苏情况,结合估值性价比,可关注绝味食品、新乳业等。
风险提示:食品安全风险、加盟商管理及品牌被仿冒风险、原材料价格波
动、投资收益不佳。
增持(维持)
行业走势
作者
分析师 符蓉
执业证书编号:S0680519070001
邮箱:furong@gszq.com
研究助理
胡慧
执业证书编号:S0680122020012
邮箱:huhui@gszq.com
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3、《食品饮料:调味品 2022 年与 23Q1 总结:成本下
行,需求向好》2023-05-04
-32%
-16%
0%
16%
32%
2022-05 2022-08 2022-12 2023-04
食品饮料 沪深300
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2023 年 05 月 07 日
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内容目录
1.零食:多渠道发力,高景气可期 ......................................................................................................................... 3
1.1 收入端:“制造型”亮点频频,“渠道型”寻求转型 ....................................................................................... 3
1.2 利润端:成本压力改善,盈利弹性可期 ........................................................................................................ 6
2.连锁:单店复苏偏弱,成本影响各异 .................................................................................................................. 9
2.1 收入端:开店加速,单店修复 ..................................................................................................................... 9
2.2 利润端:成本承压,静待拐点 .................................................................................................................... 11
3.乳品:需求扰动分化,盈利企稳回升 ................................................................................................................. 13
3.1 收入端:龙头稳健,结构分化 .................................................................................................................... 14
3.2 利润端:竞争趋缓,利润释放 .................................................................................................................... 15
4.展望:拥抱高景气,关注小零食 ........................................................................................................................ 16
风险提示 .............................................................................................................................................................. 16
图表目录
图表 1:零食板块单季度收入及归母净利润增速
....................................................................................................... 3
图表 2:零食板块单季度净利率和毛利率情况
.......................................................................................................... 3
图表 3:制造类食品公司单季度收入增速(%)
....................................................................................................... 4
图表 4:渠道类食品公司单季度收入增速(%)
....................................................................................................... 4
图表 5:休闲食品公司营业总收入及增速(亿元)
.................................................................................................... 4
图表 6:渠道驱动下 2022 年不同制造型零食表现对比
.............................................................................................. 5
图表 7:产品驱动下 2022 年不同制造型零食表现对比
.............................................................................................. 5
图表 8:桃李面包 2022 年分区域占比及增速(%)
.................................................................................................. 6
图表 9:有友食品 2022 年分区域占比及增速(%)
.................................................................................................. 6
图表 10:面粉价格走势(单位:元/500g)
............................................................................................................. 7
图表 11:棕榈油价格走势(单位:元/吨)
.............................................................................................................. 7
图表 12:休闲食品公司毛利率表现对比(%)
......................................................................................................... 7
图表 13:休闲食品公司销售费用率表现对比(%)
.................................................................................................. 8
图表 14:休闲食品公司管理费用率表现对比(%)
.................................................................................................. 8
图表 15:休闲零食公司净利率及扣非归母净利润表现(%)
..................................................................................... 9
图表 16:A 股连锁业态公司单季度收入增速(%)
.................................................................................................. 10
图表 17:周黑鸭营业收入增速(%)
..................................................................................................................... 10
图表 18:连锁业态公司营业总收入及增速(亿元)
................................................................................................. 10
图表 19:鸭副价格同比走势
.................................................................................................................................. 11
图表 20:紫燕主要原材料价格走势(%)
.............................................................................................................. 11
图表 21:连锁卤味毛利率和销售费用率对比(%)
................................................................................................. 11
图表 22:A 股连锁业态公司单季度毛销差(%)
..................................................................................................... 12
图表 23:周黑鸭及绝味食品净利率对比(%)
........................................................................................................ 12
图表 24:A 股连锁业态公司毛销差及管理费用率变化(%)
.................................................................................... 12
图表 25:A 股连锁业态公司净利率及扣非净利润变化(%)
.................................................................................... 13
图表 26:我国乳制品产量及增速(%)
.................................................................................................................. 13
图表 27:我国主产区原奶价格走势及增速(%)
.................................................................................................... 13
图表 28:大包粉价格同比大幅回落(%)
.............................................................................................................. 14
图表 29:瓦楞纸价格持续走低(元/吨)
................................................................................................................ 14
图表 30:乳制品上市公司营业总收入及增速(亿元)
.............................................................................................. 14
图表 31:乳制品上市公司毛销差及管理费用率变化(%)
....................................................................................... 15
图表 32:乳制品上市公司净利率及扣非归母净利率表现(%)
................................................................................ 15
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2023 年 05 月 07 日
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1.零食:多渠道发力,高景气可期
回溯 2022 年及 2023Q1 零食板块业绩表现可以发现:
➢ 板块内部分化明显:“制造型”公司明显优于“渠道型”公司。
➢ 全渠道转型红利显现:“制造型”公司内部业绩超预期个股频现,零食专营系统、内
容电商、会员店等多点开花,新品配合渠道实现从铺货到动销的高效运转,在消费
分层下矩阵式的产品和渠道布局使其充分享受下沉市场红利。
➢ 板块整体净利率提升:板块整体收入和利润呈剪刀差走势,成本拐点显现叠加降费
提效净利率环比有所改善。
➢ 景气未央,全年可期:逐月拆解 Q1 表现,部分零食公司因春节错期扰动表观增速
略有承压,3 月后新品+新渠道多维发力,全年高景气有望延续。
板块表现:收入分化,盈利改善。分季度看,A 股零食板块 2022Q3-2023Q1 单季度收入
同比分别为-0.8%/-3.2%/-12.9%,板块内因渠道侧重各异公司收入表现相对分化,盈利
整体改善较为明显,2022Q3-2023Q1 单季度毛利率分别为 30.6%/29.5%/30.6%,净利
率分别为 5.6%/3.5%/8.8%,净利率在毛利率稳定且费用率收缩下环比改善,板块整体
归母净利润增速为+1.7%/+4.4%/+24.2%,与收入增速呈剪刀差走势。
图表 1:零食板块单季度收入及归母净利润增速
图表 2:零食板块单季度净利率和毛利率情况
资料来源:wind,国盛证券研究所,注:零食板块包括洽洽食品、好想
你、盐津铺子、甘源食品、劲仔食品、三只松鼠、有友食品、黑芝麻、良
品铺子、来伊份
资料来源:wind,国盛证券研究所,注:零食板块包括洽洽食品、
好想你、盐津铺子、甘源食品、劲仔食品、三只松鼠、有友食品、
黑芝麻、良品铺子、来伊份
1.1 收入端:“制造型”亮点频频,“渠道型”寻求转型
制造型:渠道转型红利释放,盐津铺子、劲仔食品表现亮眼。2022Q2 后板块低基数影响
逐步减弱,零食公司转型效果表现分化,盐津铺子和劲仔食品在全渠道共振发力下 2022
年分别实现 26.8%和 31.6%的高增长。分季度看,收入增长环比加速明显,盐津铺子和
劲仔食品 2022Q2-2023Q1 单季度收入平均增速分别为 41.5%和 44.9%,洽洽食品、桃
李面包、甘源食品单季度平均收入增速为 12.5%、3.8%和 22.1%,洽洽食品表现相对稳
健,桃李面包东北主市场受外部环境扰动增速有所放缓,甘源食品 2022H1 因安阳工厂
及组织架构调整,增速连续两个季度放缓,2023Q1 在调整到位后重启高增长。
渠道型:线上流量去中心化,线下受新渠道冲击,公司积极转型以应对环境变化。2022
年良品铺子/三只松鼠/来伊份收入同比+1.2%/-25.4%/+5.0%,2023Q1 收入同比-
18.9%/-38.5%/-7.8%,与制造型零食公司相比,在线上传统电商承压,线下面临零食量
贩店扰动,渠道型公司审时度势寻求转型。如良品铺子 2023 年计划新开大店,并将 SKU
拓展至上千个,为更好满足用户沉浸式购物体验,门店在产品上新增高频、刚需等现制
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2023 年 05 月 07 日
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咖啡、烘焙短保类产品,在量贩渠道上也以子品牌“零食顽家”及投资“赵一鸣”等跟
进布局;三只松鼠 2023 年定调“高端性价比”战略,线上从“店铺运营”转向“品类运
营”以实现线上回暖增长;线下继续推进终端性价比战略,并打造品质型社区零食店,
通过加盟拓展策略努力实现规模化增长。
图表 3:制造类食品公司单季度收入增速(%)
图表 4:渠道类食品公司单季度收入增速(%)
资料来源:wind,国盛证券研究所
资料来源:wind,国盛证券研究所
图表 5:休闲食品公司营业总收入及增速(亿元)
分类
公司
2022
YoY(%)
2022Q4
YoY(%)
2023Q1
YoY(%)
Q4+Q1 YoY(%)
制造类
洽洽食品
68.8
15.0
25.0
18.9
13.4
-6.7
8.5
桃李面包
66.9
5.5
16.6
-0.8
14.8
1.7
0.3
盐津铺子
28.9
26.8
9.2
41.3
8.9
55.4
47.9
甘源食品
14.5
12.1
4.8
9.9
3.9
22.2
15.0
劲仔食品
14.6
31.6
4.5
25.4
4.4
68.4
43.4
好想你
14.0
9.3
4.3
-18.1
4.1
11.4
-5.8
有友食品
10.2
-16.0
2.9
-2.0
2.3
-12.5
-7.0
渠道类
良品铺子
94.4
1.2
24.4
-11.6
23.8
-18.9
-15.4
三只松鼠
72.9
-25.4
19.6
-27.4
19.0
-38.5
-33.3
来伊份
43.8
5.0
11.3
1.0
12.1
-7.8
-3.8
资料来源:wind、国盛证券研究所
对于零食而言,收入为先,动销强兑现为拔估值的首要条件。此轮收入加速的公司均为
审时度势,积极把握住全渠道红利的佼佼者。从渠道、产品和区域,三种驱动模式拆解,
短期仍需重点关注制造型零食公司全渠道布局的机遇。
➢ 渠道端:盐津铺子和劲仔食品转型红利显现,甘源食品和好想你尚在途中。考虑公
司收入体量及产品定位,盐津铺子、甘源食品、劲仔食品和好想你均可从渠道视角
进行拆解,其中盐津铺子 2022 年收入增速表现强劲,电商增长超 200%,经销渠道
中零食专营、定量流通、社区团购等多个渠道放量,增长超 40%,直营渠道从投入
产出角度考虑,主动收缩战线,收入有所调整;劲仔食品同样在 2022 年逐步显现
转型红利,线上渠道发展较快,其中天猫下滑 23%,抖音增长 60%,结构更迭明
显;而线下公司以“大包装”战略布局商超等空白渠道及并拓宽产品价格带,实现
线上线下共振,转型效能也逐季体现在报表端。除盐津铺子和劲仔食品转型势能显
现外,甘源食品 Q1 兑现只是开始,多个事业部齐发力下转型效能有望在 Q2 后强
化;同样好想你线下以专卖店为主,商超流通等基础渠道薄弱,线上积极拓展内容
电商,参考甘源食品演绎节奏有望在今年迎来拐点。
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