了解产品,开发新产品(1).pptx

【产品策略】 产品策略是企业在市场中取得竞争优势的关键，涉及到产品定位、设计、开发、推广等多方面。产品策略的首要任务是了解产品，包括其核心价值、形式特性和附加利益。 【产品的概念和分类】 产品可以分为三个层次：核心产品、形式产品和附加产品。核心产品是产品最基本的功能或满足消费者基本需求的部分，例如，香水的核心产品可能是提供宜人的香气。形式产品是产品的外观、质量、设计、品牌等物理特性，如香水的包装和香味。附加产品则是购买产品后获得的额外服务或利益，如售后服务、保修期等。 【产品生命周期理论】 产品生命周期包括引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在每个阶段，企业需采取不同的市场策略来应对市场需求的变化，例如在引入期可能需要大量投入广告以提高知名度，而在成熟期则可能需要通过改进产品或寻找新市场来延长产品寿命。 【品牌决策】 品牌是产品的重要组成部分，能够建立消费者的信任和忠诚度。品牌决策涉及品牌定位、品牌形象塑造、品牌延伸等，如芭比娃娃的品牌形象就是年轻、时尚且多元化的代表。 【包装决策】 包装不仅是产品的外在表现，也会影响消费者的购买决策。良好的包装可以增强产品的吸引力，传达品牌信息，并提供保护产品的作用。 【新产品开发】 新产品开发是企业持续增长的关键。企业需要关注市场趋势，理解消费者需求，创新研发符合市场需求的新产品，如化妆品公司不断推出新配方的护肤品。 【产品差异化】 在产品同质化的市场环境下，企业可以通过产品差异化来提升竞争力。这可以体现在核心产品（如提高产品质量）、形式产品（如独特的设计）或附加产品（如提供卓越的售后服务）上。 【消费品的分类】 消费品根据消费者的购买习惯分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。便利品如零食，消费者通常不加思索购买；选购品如家电，消费者会比较品牌和性能；特殊品如豪华汽车，消费者会投入大量精力选择；非渴求品如保险，消费者可能不知道或不主动寻求。 【市场策略】 不同的产品类型需要匹配不同的市场策略，如便利品可能需要广泛的分销和促销，而特殊品则可能依赖品牌的独特性和消费者的忠诚度。 了解产品和开发新产品需要深入洞察消费者需求，明确产品定位，创新设计，以及提供优质的服务。同时，根据产品生命周期的不同阶段调整策略，确保产品始终保持竞争力。