网红直播带货指南
Standard Operating Procedure
for TikTok Live-Streaming E-commerce
in the U.S. Region
2023
I
目 录
一、如何选择潜力网红 ........................................................ 1
（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红 ......................................... 1
（二）挑选拥有出圈视频的网红 .............................................. 2
（三）才艺水平 ............................................................ 2
1.技能专业程度 ........................................................... 3
2.创新表现 ............................................................... 4
3.观众反馈 ............................................................... 7
4.品牌合作和商业价值 .................................................... 10
（四）直播内容 ........................................................... 11
1.美食直播 .............................................................. 12
2.生活分享 .............................................................. 12
3.母婴育儿 .............................................................. 13
4.美妆护肤 .............................................................. 14
（五）直播技巧 ........................................................... 15
1.主播的表现力 .......................................................... 15
2.直播内容的质量 ........................................................ 16
3.与观众互动的能力 ...................................................... 17
4.社交媒体的运营能力 .................................................... 18
（六）形象和气质 ......................................................... 19
1.仪态形象 .............................................................. 19
2.语言表达 .............................................................. 20
3.情感共鸣 .............................................................. 21
4.个人特色 .............................................................. 22
二、类目的选择 ............................................................. 24
（一）优先选择包袋和美妆类目 ............................................. 24
（二）类目特征 ........................................................... 25
1.美妆护肤 .............................................................. 25
II
2.包袋 .................................................................. 26
3.珠宝 .................................................................. 27
4.假发 .................................................................. 28
5.时尚穿搭 .............................................................. 29
6.美食烹饪 .............................................................. 30
7.健身健康 .............................................................. 31
8.旅游摄影 .............................................................. 33
（三）市场需求 ........................................................... 34
1.关注市场趋势 .......................................................... 34
2.调查和分析目标受众 .................................................... 35
3.分析竞争对手 .......................................................... 35
4.考虑季节性需求 ........................................................ 37
5.考虑年龄和性别需求 .................................................... 38
（四）网红特点与风格 ..................................................... 40
1.个人兴趣和专业领域 .................................................... 40
2.个人形象和风格 ........................................................ 41
3.直播内容特点 .......................................................... 42
4.热门行业趋势 .......................................................... 43
5.品牌合作需求 .......................................................... 44
三、商品的选择 ............................................................. 46
（一）商品本身属性 ....................................................... 46
1.商品品质和口碑 ........................................................ 46
2.商品特点和功能 ........................................................ 47
3.商品适用场合和人群 .................................................... 47
4.商品时效性和季节性 .................................................... 48
5.商品价格和市场竞争 .................................................... 49
（二）目标受众需求 ....................................................... 50
1.调查目标受众的需求和偏好 .............................................. 51
2.关注受众的年龄、性别和地域特点 ........................................ 51
III
3.选择符合目标受众需求的产品类别 ........................................ 52
4.根据目标受众的消费能力选择价格合适的产品 .............................. 53
5.关注目标受众的购买习惯和消费场合 ...................................... 54
（三）口碑与风格 ......................................................... 55
1.关注自己的口碑和形象 .................................................. 55
2.根据自己的风格和特点选择商品 .......................................... 56
3.选择适合自己的商品类别 ................................................ 57
4.注意商品的品质和口碑 .................................................. 58
5.关注商品与自己形象和风格的匹配度 ...................................... 59
四、直播运营指南 ........................................................... 60
（一）每场电商直播带货 60 个商品最佳 ...................................... 60
（二）账号运营吸粉 ....................................................... 60
1.定位目标受众 .......................................................... 60
2.账号内容运营 .......................................................... 61
3.直播之外的推广营销策略 ................................................ 62
（三）提升直播质量 ....................................................... 63
1.直播硬件准备 .......................................................... 63
2.直播互动技巧 .......................................................... 64
（四）监控关键营销指标 ................................................... 65
1.关键指标：如何衡量一场直播是否成功 .................................... 65
2.改进数据：如何针对关键指标进行改进 .................................... 66
（五）其他注意事项 ....................................................... 67
1.注意形象 .............................................................. 67
2.注意隐私 .............................................................. 68
3.注意版权 .............................................................. 68
附录 ....................................................................... 70
1
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，网红直播已经成为了一种新型的娱乐方式和商
业模式。越来越多的人开始关注网红直播，希望通过这种方式获得更多的粉丝和商业机会。
但是，要想成为一名成功的网红，需要具备一定的技巧和方法。
本文将为大家提供一份网红直播指南，通过这份网红直播指南可以帮助大家更好地判
断四个核心问题：（1）网红是否适合直播带货？（2）网红适合直播带货哪些类目？（3）
网红适合直播带货哪些商品？（4）网红如何直播运营提高带货效果？
一、如何选择潜力网红
随着互联网的发展，直播行业逐渐兴起，越来越多的人开始涉足其中。其中，网红直
播已经成为了一个热门话题。但是，如何判断网红是否适合直播呢？这是一个需要认真思
考的问题。首先，我们需要明确什么是网红。网红是指在网络上拥有一定粉丝群体的人物，
通常以其独特的才艺、美貌或者个性魅力吸引着大量的粉丝。由于网红具有一定的知名度
和影响力，因此他们的直播也备受关注。然而，并不是所有的网红都适合直播。下面我们
从几个方面来分析。
（一）挑选拥有 50 万以上粉丝的网红
基于美国地区 TikTok 电商直播的相关数据，可以计算出电商直播账号的粉丝量与直
播带货观看人数之间的关系。本文将粉丝数低于 50 万的账号定义为低粉丝量账号，将拥
有 50-100 万粉丝的账号定义为中等粉丝量账号，并将拥有大于 100 万粉丝量的账号定义为
大粉丝量账号。粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况如下图所示。
图 1-1 美国地区 TikTok 平台粉丝量与电商直播观看人数的数量关系情况
从上图可以了解到拥有 50 万粉丝量的直播带货账号观看人数在 4-5 千之间，50-100 万
