在现代供应链管理领域，零售商采用双渠道销售模式，即传统店面销售与网络在线销售相结合，已成为一种常见的商业模式。这种模式的出现，使得零售商必须重新审视其供应链策略，特别是定价决策和收益共享机制，从而确保在双渠道模式下的最佳运营效率和利润最大化。
赵建彬与齐二石在其研究论文中，深入分析了零售商双渠道供应链下的定价决策问题，并提出了收益共享契约来实现供应链的整体协调。以下是研究中的几个关键知识点。
1. 双渠道供应链的定义：
双渠道供应链指的是零售商同时利用实体店铺和网络平台进行产品销售的供应模式。这种模式可使得零售商更广泛地覆盖市场，并提供更多样化的购物选择给消费者。
2. 需求与价格的线性关系：
研究中建立了需求与价格线性相关的函数模型，假设产品的市场需求受到价格的影响。需求函数的线性关系意味着产品价格的变动将直接引起需求量的相应变化，这是进行定价决策时的重要基础。
3. Stackelberg博弈模型：
在供应链中，制造商和零售商的市场行为可以通过Stackelberg博弈来分析。该博弈模型将供应链参与者分为领导者（制造商）和跟随者（零售商），领导者的决策会影响跟随者的最佳反应，从而达成博弈的均衡状态。
4. 分散式与集中式决策的比较：
在双渠道供应链结构中，分散式决策意味着制造商和零售商各自独立进行决策，而集中式决策则是将制造商和零售商的决策整合起来，从整体供应链角度来优化决策。研究发现，在分散式决策下，供应链的总体利润低于集中式决策。
5. 收益共享契约的作用：
收益共享契约是一种供应链协调机制，它允许供应商和零售商在销售后共享收益，以此来调整利益分配，促进双方的协作。通过该契约，可以促使分散式决策下的供应链实现与集中式决策相似的总体利润水平，从而协调供应链。
6. 渠道冲突的减少：
在双渠道供应链中，存在传统渠道和网络渠道之间的潜在冲突。通过收益共享契约和恰当的定价策略，可以减少渠道冲突，使得制造商和零售商都能在相互合作的基础上获得更高的利润。
7. 算例分析的有效性验证：
通过具体的算例分析，研究者验证了提出收益共享契约模型的有效性。算例可以是特定产品的销售案例，用于展示在实际操作中如何应用收益共享契约来达到供应链协调。
8. 互联网和电子商务的影响：
互联网和电子商务的发展正在重塑零售业的面貌，企业需要适应这种变化，发展双渠道销售策略以保持竞争力。同时，这也为供应链管理带来了新的挑战和机遇，包括如何通过网络渠道减少时间和空间的限制，以及如何利用大数据分析等技术来优化供应链管理。
9. 供应链整合的好处：
整合双渠道供应链不仅可以减少需求不确定带来的价格风险，还可以提高资源分配效率，从而增加整个供应链的收益。
这些知识点从不同的角度阐述了零售商在双渠道供应链环境中的定价策略和收益共享契约的设计与实施，对于理解现代供应链管理中的双渠道运作具有重要意义。通过对这些知识点的深入理解，零售商和制造商可以更好地调整自己的市场策略，以适应快速变化的市场环境。
