考虑价格和服务水平竞争的垂直双渠道供应链决策模型
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第 33卷 第 4期 控 制 与 决 策 Vol.33 No.4
2018年 4月 Control and Decision Apr. 2018
文章编号: 1001-0920(2018)04-0687-11 DOI: 10.13195/j.kzyjc.2017.0196
考虑价格和服务水平竞争的垂直双渠道供应链决策模型
张学龙
†
, 覃滢樾, 王军进, 张丹丹
(桂林电子科技大学 商学院，广西 桂林 541004)
摘 要: 针对垂直双渠道供应链中零售商在电子直销渠道和传统零售渠道销售同质品的情况, 分别建立价格替代
系数扰动下、服务水平替代系数扰动下、价格替代系数和服务水平替代系数同时扰动下的需求模型和利润模型,
利用求解最优利润的条件, 提出 3 种不同扰动情形的最优决策. 研究表明: 在一定扰动范围内, 制造商可以通过保
持产量,调整两条渠道的价格和服务水平获得该情形下的最优利润;当扰动超出一定范围时, 制造商可以通过改变
产量,调整两条渠道的价格和服务水平获得该情形下的最优利润.
关键词: 双渠道供应链；价格替代系数；服务水平替代系数；供应链决策；扰动分析
中图分类号: TP273 文献标志码: A
Decision model of vertical dual-channel supply chain considering price
and service level competition
ZHANG Xue-long
†
, QIN Ying-yue, WANG Jun-jin, ZHANG Dan-dan
(School of Business，Guilin University of Electronic Technology，Guilin 541004，China)
Abstract: For the situation that manufacturer’s electronic direct channel and traditional retail channel sell homogeneous
products in a vertical dual-channel supply chain, under price substitution coefficient perturbation, service level
substitution coefficient perturbation, and price substitution coefficient and service level substitution coefficient
simultaneous perturbations, demand models and profit models are built. Then by using the optimal profit condition,
three optimal strategies in three different perturbation situations are proposed. The result shows that, when perturbation
and keit within a certain range, by keeping the yield, the price and service level of the two channels can be adjuited.
When the peturbation exceeds a certain range, by changing the yield, the price and service level of the two channels can
be adjusted in order to obtain the optimal profit in corresponding perturbation situations.
Keywords: dual-channel supply chain；price substitution coefficient；service level substitution coefficient；supply
chain decision；perturbation analysis
0 引
电子商务的迅猛发展颠覆了传统零售模式, 制造
商在建立传统零售渠道之外, 又建立了电子直销渠
道,这种模式的供应链称为双渠道供应链. 其中, 若制
造商通过自建的传统零售渠道将产品不经过任何中
间商直接销售给消费者,这种模式的供应链称为垂直
双渠道供应链. 垂直双渠道间的价格差异与服务水
平差异,使得消费者对两条渠道的价格敏感度及服务
水平偏好存在差异,从而引起了渠道冲突. 此外, 消费
者对于产品的需求、价格的敏感度、服务水平的需求
等消费行为的变化, 使得渠道冲突问题更加复杂. 因
此, 面对消费者消费行为的不确定性, 如何满足消费
者变化的需求, 缓解渠道冲突, 有效制定价格和服务
水平策略,以实现效益最大化,是制造商面临的问题.
价 格 和 服 务 水 平 对 双 渠 道 供 应 链 决 策 的 影
响问 题是当 前供 应 链管 理领域 研究 的 热点 之一.
Soleimani
[1]
建立并对比分析了以制造成本和客户需
求为模糊变量的双渠道集中决策模型和斯塔克伯格
博弈模型,结果显示后者可决定最优的批发价格和零
售价格; Rodríguez 等
[2]
研究了基于库存成本的双渠
道定价和分配问题; Chen 等
[3]
研究了不同的权力结
构对零售商 O2O 混合渠道供应链策略的影响; Long
收稿日期: 2017-02-28；修回日期: 2017-08-07.
基金项目: 国家自然科学基金项目(71662007)；广西研究生教育创新计划项目(JGY2017058)；广西高校中青年教师
基础能力提升项目(2017KY0187).
责任编委: 刘宝碇.
作者简介: 张学龙 (1978−), 男, 教授, 博士后, 从事供应链管理和决策分析等研究；覃滢樾(1992−), 女, 硕士生, 从事
供应链管理的研究.
†
通讯作者. E-mail: [email protected]
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