财务激励措施对移动应用互动的非单调影响-研究论文

先前的研究表明，财政激励措施可能会影响消费者的行为，但是他们对这种影响如何随着激励措施水平的变化而变化的了解很少。 我们认为，在移动应用市场的背景下，财务激励与消费者行为之间的关系可能是非单调的。 基于排序和互惠效应的理论，我们假设应用程序下载的财务激励与消费者应用程序参与之间呈U形关系。 我们在大型自然领域实验中评估了我们的假设，在该实验中，为消费者随机分配了下载新推出的移动应用程序的经济奖励。 我们找到了关于在16周研究期内129,424个应用下载器的详细使用行为的假设的支持。 我们还为数据中存在排序和互惠效应提供了经验证据。 我们的研究首次显示了财务激励措施对消费者参与数字市场的非单调影响。 我们的发现为在线营销人员，应用程序发行商和平台所有者提供了一些可行的建议。