诚公包装销售人员面谈客户.pptx

【企业介绍】 江阴诚公转印包装材料有限公司是一家成立于2010年的企业，隶属于诚公集团，位于交通便利、文化底蕴丰富的江苏江阴市。公司致力于包装材料的研发、生产和销售，为客户提供一站式的包装解决方案。秉承诚信、服务、品质和技术的发展理念，诚公包装在食品、医药、日化、化工等多个行业有着广泛应用。公司拥有先进的生产设备和成熟的生产车间，以及严谨的质量管理体系和研发团队，确保产品的高质量和技术创新。 【销售面谈流程】 1. **准备**：销售员应准备好名片、案例、合同、笔记本电脑等相关工具，同时做好心理建设，了解客户信息，并注意个人着装和仪容。 2. **观察**：观察客户的办公室环境、穿着、姿态和表情，以了解其性格和公司状况。 3. **寒暄**：简洁地自我介绍和说明拜访目的，创造轻松的交谈氛围。 4. **破冰**：通过小恩小惠、幽默或赞美打破初次见面的尴尬。 5. **交流**：在交谈中巧妙地引入产品，多听客户意见，有效引导而不强加观点。 6. **逼单**：在合适时机提出合同，运用七次进攻策略，必要时协助客户做决策。 7. **签约**：签约时只需指导填写，签完收钱后迅速离开，保持专业。 【逼单技巧】 逼单是销售过程中关键的一步，包括试探客户意向、适时提出合同、多次接触策略，以及在必要时为客户决策提供帮助。避免直白推销和过于冗长的不相关谈话，也要注意在客户不感兴趣时调整沟通策略。 【常见错误】 错误的销售面谈包括直入主题的硬推销、过于冗长的不相关话题以及在说明来意后无法继续深入对话。销售人员应该学会如何引发客户兴趣，保持对话的流畅性和专业性。 诚公包装作为一家专业的包装材料供应商，其销售人员的面谈技巧至关重要。遵循7步面谈流程，掌握逼单策略，并避免常见的销售误区，将有助于提升销售效果，建立与客户的良好合作关系。通过不断学习和实践，销售人员可以扮演多种角色，如学生、老师、顾问等，以适应不同客户的需求，实现销售目标。