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销 售 技
术
---
目录
---
一、专业化
二、与客户的接近
三、可能性的判断
四、商品的讲解
五、商谈
*
契约
六、交货
七、连续性的要求
---
前提
---
对销售人员来讲是否
能够成功?只靠运气好坏
的大有人在。这些人
时常感觉自己是幸运儿
。但是,
依靠专业销售能力的
TOYOT
A
认为,成功与否同运
气没有关系。
T
OYOT
A
把充分地准确和
万全的技术
看成是成功的关键。
就是现在,落后于时
代的汽车销售区域仍然
存
在。在这些区域的销
售店,雇用的是只会考
虑如何
积极对待客户、最能
提高收益的销售人员。
在
T
OYOT
A
,销售人员只考虑上述
问题是不
充
分的,我们要求
TOYOT
A
的销售人员应该具有更高
的水平。对商品要
有充分的商品知识,对客
户的心
理要了如指掌。并
且有引导客户最终签定合
同的本
领。这三点是销售
成功与否的钥匙。
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