味全每日C个案研究报告-生活型态数据库应用.ppt

【味全每日C个案研究报告】探讨了在果蔬汁市场中的应用，主要关注生活型态数据库如何影响产品营销。报告涵盖了以下几个关键知识点： 1. 果蔬汁市场概况： - 整体果蔬汁市场呈现微幅增长趋势，销售额逐年上升。 - 蔬菜汁的销售比重在市场中快速增加，反映出消费者对健康饮品的需求增强。 - 市场竞争激烈，消费者偏好新品牌和新产品，导致市场格局变化。 2. 消费者饮用果蔬汁的因素： - 果蔬汁被视为最健康的饮品选择，消费者对此类产品有正面的印象。 - 然而，口味和对健康饮品的刻板印象（如认为健康饮品不好喝）可能阻碍部分消费者购买。 - 健康和美容诉求日益受到重视，尤其是女性消费者，她们寻求能提供诸如减肥、美白和美容效果的饮品。 3. 味全每日C产品介绍： - 味全每日C定位为100%冷藏果汁，市场占有率领先，主要目标市场是新都会女性和年轻女性。 - 产品线丰富，包括不同种类的果汁和蔬菜汁，不同容量的包装满足不同场合需求。 - 定价策略考虑了不同包装规格，以适应不同销售渠道。 - 销售通路广泛，包括便利商店、超市和量贩店，每种渠道有特定的主打产品。 - 促销策略侧重于电视广告，邀请明星代言，通过各类活动提升品牌知名度和好感度。 4. 产品营销计划建议： - 基于人口统计变量（如地理位置、年龄、性别等）进行市场细分，明确每日C的目标客户群体。 - 结合消费者对理想果汁品牌的期望和市场特征，制定相应的产品定位和营销策略。 报告展示了数据库在分析消费者行为和制定营销策略中的重要性。通过对果蔬汁市场的深入理解，味全每日C能够更好地针对目标消费者群体设计产品和推广活动，从而在竞争激烈的市场中保持领先地位。同时，报告提醒企业应持续关注市场动态，适应消费者的变化需求，不断创新和优化产品及营销策略。