K12教育产业链是指覆盖从幼儿园到高中整个教育阶段的产业链条，包括校内的公办和民办教育机构以及课外辅导市场中的各类教育服务提供者。这一产业链的核心在于满足学生在升学考试中的需求，因此升学率和考试竞争是其供需状况的重要影响因素。同时，由于升学考试的重要性，家长们对孩子的教育投入表现出较高的焦虑和紧迫感，尤其是在当前选拔考试的背景下，家长们都希望孩子能够在竞争中获得优势，这促使K12教育成为一种相对的刚需消费品，甚至在一定程度上变成了一种“必须消费品”。
K12教育产业链分为校内教育和校外教育两个主要部分。校内教育主要是指在公办和民办学校接受的教育，而校外教育则涵盖线上的在线教育平台和线下的各类补习班、培训班。校外教育中的课外辅导属于可选消费，但在家长望子成龙的心态推动下，这部分的市场需求十分旺盛。
产业链中的上游涉及设备和信息服务供应商，中游是直接提供教育服务的各类机构，下游则是学生和家长，以及相关的招聘渠道。每个环节的代表公司通过特定的商业模式为学生提供教育产品和服务，形成了一个庞大的教育市场。
在K12培训市场中，由于不同阶段升学路径的差异性，市场供需状况也有所不同。例如，小学到初中的升学相对较为平稳，而初中升高中和高中升大学的升学路径则较为激烈，主要依靠考试成绩来决定学生的升学方向。2018年的数据显示，普通高中的录取率为55%，本科录取率大约为53%，这两组数据反映出了学生和家长在升学考试中的竞争激烈程度。
K12教育行业的竞争格局受到政策监管的强烈影响。例如，根据新的民促法规定，义务教育阶段的教育机构不得申请营利性，高中教育则允许申请盈利性学校但监管较为严格。因此，处在政策强监管变革中的K12学校板块暂不作为本文研究重点，而将焦点放在市场化的K12培训市场上。
针对K12教育产业链未来的增长驱动力，从量和价两个维度来看，驱动量增长的因素包括家长对优质教育资源的持续追求、在线教育的普及和便利性、以及市场对个性化和专业化的教育内容的需求增加。而驱动价增长的因素则涉及教育服务质量的提升、教学方法的创新、教育科技的应用、以及教育内容的深度和广度拓展等。
从财务数据角度观察，K12教育产业链上的代表公司出现了明显的两极分化现象。传统以线下课程为主的公司通常保持较好的净利率，而专注于线上课程的公司由于市场营销推广费用的增加和线上业务的运营成本较高等原因，其净利率多为负值。这表明，线上和线下商业模式的选择对于企业的盈利能力具有显著影响，需要企业根据自身定位和发展策略作出合理决策。
