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个人实习总结五篇.doc
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【精华】个人实习总结五篇
【精华】个人实习总结五篇
紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕,想必你的视野也得到了
开拓,不妨坐下来好好写写实习总结吧。为了让您不再为写实习总
结头疼,下面是的个人实习总结 5 篇,欢送阅读与收藏。
作为医疗器械方面的销售人员,首先应该先了解医学方面的知
识,很有幸,我从事了这个行业,虽然把自己的专业放下,但是我
认为我从最基层坐起,才能够真正的了解社会和了解现在的企业的
用人制度,并从社会学到一些现在的人事管理的“土方法”。
在工作之后,才真正的知道社会这个大家庭中的人与人的关系
是非常微妙的,人情是非常重要的。
通过销售实习,了解企业营销和用人制度情况,在这个根底上
把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来,培养实际工作能力与
分析能力,以到达学以致用的目的,从而学习社会经验。
从 20xx 年 3 月 6 日至 现在通过这次实习工作,真正的了解
工作不好做,真正的了解到先的企业与书本上的条条框框有很大的
区别。
在这次的实习之中我领悟到了很多的东西:1、工作的态度要端
正,认认真真的做好本职的工作。
在实习的时候最让我感动的是生产车间工人对每一台设备平安
与质量的负责,为了给患者送去更多的健康,他们加班加点,夜以
继日的工作,他们的精神让我们实习的人员相当的敬佩。
2、要给自己定好位置。
在实习中,在态度上要把自己当成学生,虚心请教;但是在做
销售时,一定要把自己当成一个销售人员,爱岗敬业,严于律己。
3、对超生知识有一定的了解。
超声医学是超声学与医学结合、或超声技术应用于医学各部门
而形成的学科。
主要包括超声在根底医学、临床医学、卫生学及其他医学领域
中的研究与应用。
该学科正随着超声检测与超声处理的开展在不断开展。
例如超声成象技术的成就很快被应用到超声医学中。
A 型法:较常用。
主要从示波屏上的波幅、波数、波的先后次序等来判断有无病
变。
应用于诊断脑血肿,脑瘤,囊肿,胸、腹水,肝脾肿大和肾盂
积水等。
B 型法:图形直观而清晰,容易发现较小病变,可看到人体内
脏各种切面图形。
对肝、脾、胆囊、胰腺、肾及膀胱的多种病变能及时获得早期
诊断。
M 型法:常同时参加心电图、心电图显示记录。
可用于诊断各类心脏病,如风湿性瓣膜病、心包积液、心肌病、
心房内粘液瘤、心功能测定及各类先天性心脏病的手术前诊断和手
术后随访。
扇型法:由于可得到心脏各种切面的图象,并可观察到心脏收
缩和舒张时的真实表现,故较 M 型法的观察更为细致和确切。
诊断疾病的范围也更扩大了,除心脏外,尚可检查肝、胆、胰、
颅脑等疾病。
多普勒超声法:这是测定血管腔或心腔内血流的新方法,可从
体外测出血流的速度和方向。
用于诊断多种四肢动、静脉疾病和局部先天性心脏病,如大血
管转位、动脉导管未闭等。
产科医生还用来诊断、确定胎动和胎心。
目前,超声波检查也被用于与其他检查方法的联合应用中,在
超声波检查的监视下,为进行组织学检查进行超声波下活检,以及
与内窥镜检查联合进行的超声波内窥镜检查,在许多方面得已应用。
4、在以后的学习中要拓展知识面,使自己的知识系统化。
在实习期间,我所接触的相关的专业的知识使我领悟到必须积
极地去学习,去掌握,在工作当中,尽量掌握多的知识是很有必要
的,要想作一个出色的大学生,只拥有狭隘的书本上的根底知识是
无法在这个社会中找到一个真真正正的能够一展自己的知识与能力
的工作的。
5、掌握医疗器械销售技巧,分析各类客户心理。
目前,市场上医用器械的销售方式可大致分为三种:一是社区
定点或不定点销售,俗称“跑腿式”。
第二种是会议营销,具体还可分为单一会议营销型和复合会议
营销型。
目前单一型会议营销比例已经较低了,“社区店会议营销”模式更
为普遍,因为增加了前期筛选的过程,会议营销投入产出比有所提
高,但营销本钱高的弱点也同样明显。
第三种就是“体验中心”模式,相比拟会议营销而言,特点是购置
周期长,顾客满意度较高。
了解了上述根本情况,还必须了解不同消费者的心理。
以家用医疗器械为例,普通消费者之所以投资于医疗器械,是
为了保障健康。
而一旦达不到这个目标,他们就会受到其他家庭成员的指责。
假设出现这种情况,对产品品牌的树立、口碑的形成都是非常
不利的。
对于医疗机构而言,只要他们相信能在较短时间内(即回收
期)获取利润,他们通常都愿意下订单。
而管理性设备那么比拟难获得订单,这是因为医院多有这样的
认识:购置生产设备可以赚钱;购置办公设备只是让员工更舒服些,
对于医院不会有太大好处,因此医院对购置管理性设备的审批往往
进行比拟严格的控制。
消费者在购置医疗器械时更注重商品的使用价值,而购置生活
用品的消费者考虑更多的可能是商品的形象和品味等问题。
虽然,价格对医疗器械销售来说也是一个重要因素,但第一要
素肯定是质量。
因为,消费者都有这样的认识——再廉价的东西如果不能消除
病痛,提高生活质量也是“白搭”。
对于医疗机构来说,质量同样是需要考虑的第一要素。
因为,产品质量直接关系到患者的健康甚至生命,没有这个根
底,医院的正常运营根本无从谈起。
而在购入设备时,领导们还十分关心设备的运行费用、耐久性、
可靠性和售后效劳,只有这几个要素都能到达院方的要求,他们才
会考虑购置。
销售人员要针对上述种种心理特征开展工作。
以管理性设备为例,可以将其作为“生产设备”来推销,着重说明
产品提高效率的能力,要让购置方清楚了解,产品是如何减少医疗
机构的效劳本钱(时间及人力本钱)的,从而说服对方最终购置。
而在面对家庭使用者时,那么更应强调其产品的保健功能、方
便性和快捷性。
提高个人心理素质 通常来说,医疗器械的交易额是日用消费品
交易额的数倍。
一个医疗器械销售人员签订几十万元的合同是司空见惯的事,
一笔生意几百万元的也不少见。
巨大的数字固然意味着收益,但换个角度来看,医疗器械销售
员的活动牵涉金额巨大,担负的责任异常重大,他们更应当花费足
够的时间和精力来钻研业务。
在这种环境下工作,有些医疗器械销售新手感受到沉重的精神
压力,“喘不过气”来。
一个销售 X 光机的小伙子,刚接到一个大型医院价值 300 多
万的购物方案,由于过去没有类似的经验,他夜不能寐,整天担忧
完不成任务,甚至无法沉着不迫地过正常生活。
而最终的结果是由于精神状态不好,未能有效沟通,生意没谈
成。
现实中,这种事情常在新手身上发生。
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