收益分配管理是企业管理的核心环节，涉及企业经济利益的分配与再投资。在理解收益分配管理之前，首先要明白收益的含义及其构成。收益是指企业在一定会计期间内经济利益的增加，表现为能导致所有者权益增加的金额。从经济理论上，收益包括两部分：收入和利得。收入源于日常经营活动，如销售收入；利得则源自非日常活动，如资产处置收益或投资收益。
收益分配是企业对其总收益进行分割的过程，主要涉及税息前利润的分配，如利息、所得税和净利润。分配的对象通常包括股东、债权人等利益相关者。在收益管理中，有两个关键内容：营业收入管理和利润管理。
营业收入管理涉及价格、计划和日常管理。价格管理需要根据市场状况、成本和竞争态势设定合理的价格；计划管理需预测收入水平，制定并执行收入计划；日常管理则强调销售全过程的监控，确保款项及时回收。
利润管理包括计划、形成与分配以及日常管理。计划管理需预测利润并分解目标；形成与分配管理要求企业遵守法规，公平分配利润；日常管理则关注提高盈利能力，采取各种措施增加利润总额。
收益管理的方法之一是成本性态分析。成本性态是指成本总额与业务量之间的关系，分为固定成本（不随业务量变化）、变动成本（与业务量成正比变化）和混合成本（两者兼具）。通过成本性态分析，可以将混合成本分解为固定和变动成本，建立成本函数模型，为决策提供依据。
量本利分析是基于成本性态的一种决策工具，研究成本、销售量和利润之间的关系。基本等式如营业净利等于（售价减变动成本）乘以销售量减固定成本。此外，贡献边际、单位贡献边际、贡献边际率和变动成本率等指标在决策中扮演重要角色。
盈亏平衡分析用于确定企业盈亏平衡点，即总收入等于总成本的业务量。保本点可以通过固定成本除以（单价减单位变动成本）来计算，可以以实物量或价值量表示。了解盈亏平衡点有助于企业评估风险，制定合理的生产和销售策略。
收益分配管理涵盖了收益的定义、构成、分配原则以及管理策略，涉及营业收入和利润的规划、控制以及成本分析。通过有效的收益管理，企业能够优化资源配置，提高经济效益，实现持续发展。
