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如何让私域流量运营更好地助力产品增长?
最近,大家都在聊私域流量,都说私域流量好。那么到底私域流量相比于传统的公域流量,
有什么优势?我们又该如何利用好私域流量,更好地去助力产品增长呢?以下,笔者将为大
家详细讲述。
互联网行业有句老话:“得流量者得天下”,不管你是认可还是质疑,你不得不承认是没有流
量确实是玩不转。毕竟只有流量先进来了你才有得谈“精准”和“转化”,至于变现那就是后话
了。
以往,谈到流量就会想到淘宝、百度及各类视频、资讯平台等。这些平台化的流量通过用户
搜索优化、花费推广及活动促销等方式获客和交易,我们称之为“公域流量”。
公域流量的运营核心在于根据平台发展规律顺势而为,但是流量却始终属于平台。初期会有
平台红利,成本相对较低,但是随着平台的发展成熟流量红利消失,公域流量越来越高昂的
获客成本让普通用户的运营陷入僵局。为了突围不得不持续投入,公域流量早已进入巨头“垄
断化”阶段。
面对疲软的增长困境,商家已很难从高昂的公域流量中精准触达用户,希望能有一片自己控
制的流量池,还能多次转化、复购。因此,“私域流量”被掘出来并频繁地提带出来。
私域流量,顾名思义就是属于自己的流量,是相对于公域流量来说,主要指个人或品牌自主
拥有的、可以控制、多次重复免费利用的流量。
广义的私域流量包括企业自家网站、APP、微博、QQ 群、微信公众号、微信群及小程序等。
不过,我们平时接触较多的说法是指微信公众号、微信群、微信个人号这些基于微信生态的
私域流量。因为这块私域流量更稳定,可触达性较高。大家之所以愿意在流量上投入如此多
的成本,目的还是为了更方便地转化、变现,所以这其实是一个更偏向于电商的概念化表述。
笔者觉得私域流量并不是什么新鲜的概念,只是在当前互联网发展环境下,基于企业的增长
焦虑,私域流量可能是一个新的流量机会,给人们提供了另外一种思考维度,其本质上就是
对于前期存量用户的一种精细化用户运营动作。
有人会问公域流量不好做,那做私域流量有哪些优势和好处呢?
私域流量的好处
1. 更省钱儿
私域流量几乎是免费的,直通车等推广费一涨再涨,也直接摊薄了商户的利润率。