(参考)X年大连国际车展认证二手车营销活动方案.ppt

【知识点】 1. 二手车营销活动：该文档描述了东风日产在X年大连国际车展上进行的认证二手车营销活动，旨在提升品牌影响力，增加二手车置换的知名度，吸引潜在客户。 2. 营销策略：活动包括外促和内促两部分。外促通过查定礼、定车礼、置换礼和成交礼等方式吸引客户，内促则针对销售部和二手车采购部设定激励机制，以达成销售和采购目标。 3. 目标设定：活动目标包括销售一定数量的认证二手车和许可二手车，以及完成相应的置换和收购台次。挑战目标是销售30台，置换25台，收购18台。 4. 媒体宣传：活动利用报纸、DM单页、车展现场等多种渠道进行集客，如在《大连晚报》汽车版投放广告，车展现场派发DM单页，以及利用店内展厅和标准展具搭建展示。 5. 客户互动：活动现场，工作人员与客户攀谈收集有效信息，以进行后续跟进和促销氛围的营造。 6. 地理位置优势：大连作为东北亚经济区中心和首批国家节能与新能源汽车示范城市，拥有良好的汽车产业基础和市场潜力，这为汽车展览提供了有利条件。 7. 品牌合作：东风日产与强势媒体合作，结合新车、二手车和NTSDF（可能是 Nissan Total Service & Distribution Framework，即尼桑全方位服务与分销框架）的展示，以提升品牌形象。 8. 奖励机制：对销售部和二手车采购部设定个人和团队奖励，以激发员工积极性，实现销售目标。 9. 营销时间与地点：活动在2009年8月19日至23日在大连星海会展中心举行，为期5天，布展和撤展分别在活动前后两天进行。 10. 活动背景：大连的地理位置、港口优势、汽车产业政策和新能源汽车的发展，都为这次车展和二手车营销活动提供了坚实的基础和广阔的市场前景。 11. 节能与新能源：大连市政府致力于推动节能与新能源汽车项目，规划新能源汽车园区，这与东风日产的营销策略相契合，有助于提升品牌在新能源汽车领域的形象。 这份营销活动方案展示了东风日产如何在大型车展中通过精心策划和多方位的宣传手段，结合目标明确的销售和采购目标，以及激励机制，来促进二手车销售和置换业务，提升品牌形象。同时，活动也充分利用了大连市的区位优势和产业发展趋势。