大连环宇集团营销管理规划.ppt

【大连环宇集团营销管理规划】的PPT详细解析了集团在2022年3月15日的营销策略，重点关注了环宇通信和环宇网络两大业务板块的规划。该规划涉及到集团营销的总体框架、不同产品线的市场定位、销售渠道差异以及组织结构的调整。 【集团营销总体框架】部分强调了集团对于营销资源的分配原则，旨在保持交换机业务的稳定增长，同时促进新产品线的发展。营销资源首要任务是支持核心业务——HJC04程控交换机，确保其产出稳定。 【环宇通信营销规划】展示了环宇通信的产品组合，其中HJC04程控交换机是主要业务，而其他产品如DSLAM、MODEM、DSS1光纤双向传输转换器和光缆监控等虽然规模较小，但在总合同额中占有一定比例。环宇通信的销售渠道多样，包括直接销售队伍、代理分销和网络营销，但某些产品如可寻址计费软件主要通过直接销售队伍或代理合作进行推广。 【环宇网络营销规划】则突出了由于业务和技术特性，环宇网络与环宇通信在营销渠道上的显著差异。鉴于环宇网络的产品主要面向广电市场，其营销体系需独立于环宇通信，以更好地服务目标客户。2003年，环宇网络的合同额虽快速增长，但相对于其销售团队的规模，显得销售力量薄弱。 【产品结构与销售效率】分析表明，环宇通信依赖HJC04交换机作为主要收入来源，其他产品在扣除费用后几乎不盈利。销售人员的配置也存在不平衡，大部分合同额由少数销售人员完成，而小产品销售则需要更多人力支持。 【环宇网络的战略位置】在集团中扮演关键角色，作为产业成长的第二阶梯，它不仅需要创造稳定的现金流，还承担着推动集团向第三阶梯——环宇移动产品转型的责任。因此，集团营销资源配置将向环宇网络倾斜，以支持其快速发展。 总结来说，大连环宇集团的营销管理规划重点在于优化资源分配，强化核心业务的同时，推动新业务的成长，通过独立的营销部门和有针对性的策略，提升整体市场竞争力。这一规划体现了集团在技术驱动的市场环境中，如何灵活调整营销策略，以适应不断变化的市场需求和业务发展。