大连海尔工贸圣诞元旦双节活动方案-40P_市场运营_企划活动营销策划方案.pdf

【营销策划】与【活动方案】是本次文件的核心关键词，主要围绕大连海尔工贸在圣诞和元旦双节期间的市场营销策略展开。这份40页的方案详细探讨了当时的市场环境，消费者行为，以及如何通过一系列线上线下活动提升产品销量和品牌形象。 在市场分析中，文件指出高端产品市场由于金融风暴的影响呈现下滑趋势，消费者更加注重产品的实用性和性价比。特别是在家电市场，健康、环保功能的产品受到了消费者的青睐。此外，不同年龄段的消费者表现出不同的购买特点：年轻消费者追求简约时尚，而中老年消费者则更加关注产品的实用性、性价比和品牌的口碑。 在活动策划方面，方案提出了多元化的推广策略： 1. **线上活动**：利用网络平台如买帮网、直单、社区单、团购会等进行宣传，同时在报纸上发布硬广和软文，提升品牌美誉度。分众楼宇电视播放形象广告片，以提高品牌曝光率。此外，还通过广播播报新品信息和活动，吸引消费者参与。 2. **线下活动**：在终端卖场进行标准化布置，运用条幅、龙门架等宣传物料造势。举办路演、团购会和促销互动活动，以明星产品为焦点。在小区进行活动，加强海尔精品形象的传播，并通过套购活动推动整套家电的销售。直销员和业务人员的考核制度也被视为提高销量的关键。 3. **媒体造势**：通过设定“海尔 汇聚全球 欢乐万家”的主题，进行全方位宣传。交通台的广告投放和圣诞节、元旦、春节的户外造势都是为了营造品牌声势。 4. **时间规划**：活动时间节点从12月1日持续至1月4日，涵盖圣诞、厂庆和元旦三个关键节点，旨在逐步预热市场，激发销售潜力。 5. **活动目标**：销售额目标设定为9000万元，套购占比达到30%，并为每个节日设定了具体的销售目标。 6. **媒体排期**：详细规划了12月12日至12月26日期间在不同媒体上的产品线广告投放，如商报、半岛晨报、大连晚报和交通广播，以确保广告覆盖广泛，提高品牌知名度。 通过这个方案，我们可以看到大连海尔工贸是如何结合市场环境和消费者行为，制定出有针对性的营销策略，以实现销售目标和品牌建设的。这种策划方法对于其他企业和活动组织者来说具有一定的参考价值。