王纪忠-市场营销-第11章-国际市场营销策略.ppt

在全球经济一体化的背景下，企业拓展国际市场已成为增长和发展的关键策略之一。市场营销作为连接企业与消费者的重要桥梁，其在国际范围内的应用也变得至关重要。王纪忠先生在其编写的《市场营销》一书的第11章中，详细阐述了国际市场营销策略，为我们提供了一个全面了解和应用国际市场营销的模板。 国际市场的定义非常广泛，它不仅包括了实物产品和服务的全球交易，还包括技术、资本等其他资源的国际流动。由于国与国之间的经济、文化、社会等方面的差异，企业在进行国际市场营销时，必须深入分析目标市场的营销环境。市场营销环境又分为微观和宏观两个层面，企业需要从这两个层面出发，对竞争者、供应商、客户、行业结构等微观环境和人口、经济、自然地理、技术、政治法律、社会文化等宏观环境因素进行综合考量。 随着全球化的不断推进，国际市场的结构也在不断变化。区域性合作集团、自由贸易区、关税同盟、共同市场以及政治联盟等多种形式的跨国市场区域集团化日趋明显。例如，欧洲共同体、北美自由贸易区和东南亚国家联盟等，均是企业开展国际市场营销时不可忽视的区域合作组织。而全球化市场则更为宽广，它涵盖了欧洲、美洲、亚太和非洲等各大洲的市场。 国际市场营销策略的制定是企业成功拓展国际市场的重要保障。产品策略是基础，企业需要决定是否对产品进行直接延伸、改造，或是调整其包装和品牌形象以适应新市场。定价策略则需要考虑产品的价格构成和计价货币的选择，以确保价格的竞争力同时保障利润。分销策略涉及到渠道的选择、管理和调整，合理的分销渠道能够确保产品顺利到达消费者手中。促销策略是促进产品销售的重要手段，包括广告、公关、销售促进等各种沟通方式。 国际市场进入战略是企业在选择市场时的首要问题。直接出口、间接出口、合同进入以及通过设立分支机构或子公司进行直接投资，都是企业可选择的方式。不同的进入方式对应着不同的资源投入和风险大小，企业必须根据自身情况，权衡利弊后做出选择。 为了在国际市场上获得成功，企业不仅需要深入理解不同市场的营销环境，还需要灵活运用各种营销策略。国际市场营销的复杂性要求企业具备敏锐的市场洞察力，对市场动态做出快速反应，并制定出符合市场实际的有效战略。同时，企业还应具备跨文化沟通的能力，以跨越语言和文化差异带来的障碍，与不同国家的消费者建立良好的关系。 国际市场营销策略是企业在全球竞争中取得优势的必经之路。王纪忠先生所编写的《市场营销》第11章，为我们提供了一套系统的国际市场营销知识体系，企业通过学习和应用这些策略，将更好地掌握国际市场营销的精髓，从而在全球市场中占据有利地位。