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ERP的实习报告全文共21页,当前为第1页。ERP的实习报告全文共21页,当前为第1页。ERP的实习报告 ERP的实习报告全文共21页,当前为第1页。 ERP的实习报告全文共21页,当前为第1页。 导读: 篇一:ERP个人实习报告—实习报告 ERP个人实习报告—实习报告 这个学期学校组织了xx届部分经济管理类毕业生校内模拟实习,我也参与了为期五周的实习,学习期间,我进入了实习中最重要的生产公司,并成为了市场部的市场总监,期间,我学习到了许多在书本上无法学到的东西,收益非浅,以下是我实习以来的部门个人总结。 一、实习认识这次的校内实习称为erp实习,即企业运作模拟实习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,熟悉企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境,模拟了真实的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公司属于内部公司,即市场部分。 实习开始之前,我拿到了实习规则,当时我认为只要看熟记牢其中规则,就能很好的展开工
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ERP 的实习报告
ERP 的实习报告
导读: 篇一:ERP 个人实习报告—实习报告
ERP 个人实习报告—实习报告
这个学期学校组织了 xx 届部分经济管理类毕业生校内模拟实习,
我也参与了为期五周的实习,学习期间,我进入了实习中最重要的生
产公司,并成为了市场部的市场总监,期间,我学习到了许多在书本
上无法学到的东西,收益非浅,以下是我实习以来的部门个人总结。
一、实习认识这次的校内实习称为 erp 实习,即企业运作模拟实
习。就是通过构建模拟企业运作的虚拟环境,让我们参与其中的学生
在虚拟环境中运用已经掌握的专业知识,进行企业运作的模拟演练,
熟悉企业的运作。企业运作模拟实习所构建的虚拟环境,模拟了真实
的企业经营环境,具有真实环境的基本要素和主要特征。模拟实习环
境分为模拟市场和市场管理与服务机构两大部分。我所处于的生产公
司属于内部公司,即市场部分。
实习开始之前,我拿到了实习规则,当时我认为只要看熟记牢其
中规则,就能很好的展开工作。结果发现单单是根据规则和基本数据,
是无法真正了解公司的框架与运作,对公司的认识也只是停留在一个
很模糊的阶段,对于到底应该如何占领市场、如何组织生产、如何建
立物流线路、如何保持合理库存等等具体问题,我们一无所知。同时,
我还发现如果要比较好地制定市场部工作,就必须同时熟悉生产部、
物流部等部门的规则与基本情况,否则市场预算根本无从做起。虽然
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我们已经很努力熟悉公司规则,但是到了实习真正开始的那一天,我
们还是手忙脚乱的,仅仅是公司注册、银行开户与税务登记等前期工
作已经让我们头晕眼花。由于我们生产公司是自主性最强的部门,其
中大部分的工作要由我们自己制定,真正的麻烦还在后面。
二、实习过程总结当第八年真正开始的时候,麻烦就接踵而来,
第七年的财务让我们捉襟见袖,一开始就要贷款,虽然其他公司也一
样,但毕竟是负债,让我们心理有一定的压力。然而祸不单行,由于
银行的疏忽和我的大意,一千五百万的贷款全部为固定资产贷款,不
能用于其他用途,也就意味着我们没有足够的流动资金用于材料购买
等生产经营活动,公司无法正常运作,对这次失误,我抱有深深的歉
意,如果是现实中的话,我的失误可能已经导致公司破产,经验教训
的代价是昂贵的,幸好这次只是模拟实习,否则我无法原谅自己。这
件事让我们低落的士气更加大受打击,只有把希望都寄托在一年一度
的订货会上,期望能够有所转机。但是让我们更绝望的事情发生了,
由于订货会本身的操作失误,致使其中一半公司没能拿到订单,我们
公司也是其中之一。我们当时就慌了,因为这样的话我的市场预算就
完全被打乱了,订单就是一切,我们连同几家一样没有拿到订单的公
司一起到指导老师那要求解释,同时要求重开订货会。结果老师没有
同意,说出了一句让我至今难忘的话:市场就是这个样子的,无常和
不公平,你们只能想办法自己走出困境,而不能要求市场迁就你。当
时我就哑口无言了,的确,面对困境只能靠自己了,所以回到公司之
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后,我们认真探讨了之后的战略,决定马上开发 p2 产品,争取在七
月份拿到 p2 的订单。在我们明确目标后,精心修改了之前的预算,
为下半年的工作做好准备。结果出奇的顺利,我们拿到了大量的订单,
因为之前接到订单的公司,其产量已经不足以和我们竞争了,同时,
我们收到了大笔的订金,解决了我们流动资金上的困难,所有的问题
都一次解决了,我们都有雨过天晴的感觉。而之后经营,因为有了第
一年的经验与磨练,我们运行的无比顺畅,并在第十年拿到了诚实经
营一等奖。可以说,我们公司我们市场部完满的完成了这次模拟实习
生产公司也分几个部门,管理不同的职
能,我们市场部主要是负责市场预算和销售。在这实习的过程中,
我主要负责市场的预算和预测,其中包括费用和市场占有率等,它指
导着生产部的生产计划和增产计划,是比较重要的一个环节。但是,
预算和预测不是凭空做出来的,我需要和生产部门经常探讨,同时也
要经常到信息中心获取有用的资料,再经过仔细研究和筛选,才能得
出一份好的市场预算和预测,更好的引领和协调各部门之间的工作。
三、实习期间市场部的工作计划 在实习模拟的三年中,我们根
据实习规则和数据,做了详细了阅读和了解,经过研究和反复讨论,
我们制定了三年的工作计划,并努力覆行计划。在市场部的计划中,
第一年,我们站在本地市场的基础上,为了我们的产品有更广阔的市
场,能够更好地销售出去,我们将会第一时间开发新的市场。经过研
究,在我们当时的财务状况和市场需求情况下,我们优先选择开发国
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内市场,在第一年的一月。同时我们为了加深在市场中的占领面,将
会在三月份开始研发 p2,以加强我公司在市场的纵深度。而且,在
年底我们就投入开发 p3,争取在第二年能够接到 p3 的定单。而在第
二年,我们公司会以第一年研发的 p2、p3 加上原有的 p1 占领国内市
场和本地市场,同时为了资金的灵活流通,我们计划在四月份开始开
发国际市场,提高我公司的销售范围。第三年,我们将会在本地、国
内和国际市场上同时发起进攻,以 p2、p3 为主要产品,在计划中我
们不准备开发 p4,理由是 p4 的市场需求不高。 实习过程中,我们
市场部努力按照制定的计划实施,并配合合理广告策略,最终使我们
公司作出了良好的业绩。
四、实习期间市场部的业绩 实习期间,我们做出了良好的业绩,
主要表现在销售业绩上。第一年我们虽然在定货会上遭受了挫折,但
是经过我们灵活的应变,改变销售策略,仍然在下半年里取得了很好
的成绩。第一年,我们与华宏、吕兴、兴宇等三间公司签定了合同,
具体情况是:与华宏公司以 8300 元/件的价格签了 1000 件 p2 的合同,
与兴吕公司以 8300 元/件的.价格签了 1500 件 p2 的合同,与兴宇公
司以 2800 元/件的价格签了 2501 件 p1 的合同,同时还以 8600 元/件
的价格签了 2499 件 p2 的合同。第一年的销售额超出了预算。第二年,
我们与利氏、兴宇、云鹏、华宏等四间公司签定了合同,具体情况是:
与利氏公司以 10600 元/件的价格签了 900 件 p3 的合同,与兴宇公司
以 8650 元/件的价格签了 1650 件 p2 的合同,同时还以 10580 元/件
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的价格签了 2600 件 p3 的合同,与云鹏公司以 10450 元/件的价 ge 签
了。xx 件 p3 的合同,与华宏公司以 8540 元/件的价格签了 1000 件 p2
的合同,同时还以 10450 元/件的价格签了 1500 件 p3 的合同。第二
年业绩喜人。第三年,我们与兴宇、华宏、利氏等公司签定了合同,
因为生产力的问题,我们公司虽然开发了国际市场,却没能和他们签
定合同,颇为可惜。具体情况是:与兴宇公司以 10580 元/件的价格
签了 3300 件 p3 的合同,与华宏公司以 8220 元/件的价格签了 3600
件 p2 的合同,同时还以 10550 元/件的价格签了 4300 件 p3 的合同,
与利氏公司以 10680 元/件的价格签了 3000 件 p3 的合同。由于第三
年没能从租赁公司租用更多的生产线,限制了生产力,没能接到更多
的定单,但是,第三年的业绩也是合格的。
五、心得体会在实习期间经历了好多事,也处理过好多问题,想
过、看过、做过、高兴过、也沮丧过,百感交加,使我学会了好多东
西,具体有以下几点:
(一)学会如何更好地与人沟通市场部是一个公司与客户公司对
话的窗口,会与模拟环境中各方包括内部制造公司、外部服务机构以
及老师经常打交道。在处理各种关系时,我们都学会更加耐心地打交
道,更好倾听他们的意见,学会与各
方沟通,了解他们的需求,并按照符合双方利益去签定合同。
(二)专业知识与实际结合,提高素质能力在这次实习中有几个不
同专业的同学一起合作。每位同学都可以做到学以致用,如信管专业
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小虾仁芜湖
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