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店铺KPI数据分析 一、生意对比 本周男装：57.73 女装：42.26 上周男：55.92女：44.07 去年男：62.76女：37.23 "内容 "本周生意"上周生意 "升/跌 "去年同 "升/跌 " " " " " "期 " " "0 配件 " " " " " " "1 裙子 " " " " " " "2 中短裤 " " " " " " "3 长裤 " " " " " " "4 毛织 " " " " " " "5 T恤 " " " " " " "6 卫衣 " " " " " " "7 外套 " " " " " " "8 衬衫 " " " " " " "9 背心 " " " " " " 三、各类别的表现 四、销售前十大销售表现 "排名 "款式 "销售件数"销售金额"升跌 "断色断码"库存 "升跌原因 " "1 "121509 "19 "3655 "-6 "全码 "31 " 同事的主推不好 未做到主动展示 " "2 "121508 "16 "2790 "-6 "全码 "64 "主动展示不好 欠缺搭配 " "3 "121511 "15 "2628 "+2 "全码 "42 "里外的搭配 主推好 " "4 "121803 "15 "2546 "-9 "全码 "27 "衬衫的主推不好 主动搭配不好 " "5 "621555 "13 "2455 "+5 "全码 "23 "主动展示 及鼓励试穿很好 " "6 "121202 "9 "2358 "-2 "驼色29无"15 "牛仔短裤的替代 " "7 "621360 "7 "2275 "-4 "全码 "13 "主推不好！欠缺搭配 " "8 "621155 "8 "2196 "+8 "全码 "14 "天气较热 同事主推好 " "9 "121801 "12 "2105 "-6 "全码 "41 "欠缺搭配 及主动展示 " "10 "121502 "11 "2094 "+3 "全码 "56 "多件的搭配 主动展示较好 " 五、滞销货品表现（后十大） "序号 "款式 "销售件数 "销售金额"升跌 "库存 "滞销原因 "促销计划建议 / 行动计划 " "1 "621551 "1 "162 " "42 "展示不好 " 加强展示 鼓励主推 " "2 "621251 "1 "195 " "42 "搭配不好 "主动展示成套搭配 " "3 "121303 "1 "238 " "36 "主推不好 " 调整正挂的搭配 鼓励同事主推 " "4 "111032 "1 "261 " "31 "新款的替代"FAB的讲解 活动的充分利用 " "5 "121515 "1 "130 " "26 "展示不好 "做好陈列的内衬 方便同事主推 " "6 "111319 "1 "220 " "44 "主推不好 "订立目标并分享FAB " "7 "621350 "2 "342 " "41 "上下搭配不"会议分享卖点并给女装同事订立目标 " " " " " " " "好 " " "8 "121513 "2 "370 " "52 "主推不好 " 已经调整了正挂，给同事订立目标 " "9 "621558 "2 "220 " "30 "FAB讲解欠 " 分享产品FAB 并鼓励主推 " " " " " " " "缺 " " "10 "121807 "2 "330 " "39 "主推不好 "同事欠缺主动意识 给到目标 " 六、同行调查（请从同行的生意、促销、货品、服务优势方面作为重点调查内容） 品牌一 生活秀：春装6.8折 品牌二 拜丽德：夏装8.8折 品牌三 品牌四 七、下周工作重点及目标 数据目标：12.5W 周一至周四1.3W 周五1.6W 六2.8W 日2.9W 客单件：1.6 配件8% 服务目标：1 与区域顾客做到微笑打招呼（注意微笑，点头问好等） 2 当顾客提出疑问时应表示先认同再用FAB解答 3 回答价位或介绍货品时 USP 的使用 运作目标：1 卖场货品的整理 叠装及挂件尺码的齐全 整齐 是否按照标准 2 小仓货品的归类及整理 以及小仓卫生情况的清洁 打扫 表格管理： 《大哥哥大姐姐教练表》的跟进及使用 八、店铺对促进生意有何建议？及需要区长和各部门跟进事宜？ ----------------------- 店铺： 常州南大街卡玛 时间：2011-2-5-8 店铺KPI数据分析全文共5页，当前为第1页。 店铺KPI数据分析全文共5页，当前为第2页。 店铺KPI数据分析全文共5页，当前为第3页。 店铺KPI数据分析全文共5页，当前为第4页。 店铺KPI数据分析全文共5页，当前为第5页。