【假日广场项目初步整合市场攻击策略】课件主要围绕中山市的一个商业地产项目——假日广场,探讨了如何制定有效的市场策略来提升项目的竞争力。以下是课件中提到的关键知识点:
1. **对手分析**:中山市存在多个竞争对手,如益华百货、中山百货大厦、摩登汇、中恳百货和世纪广场等,它们都位于繁华区域,具有稳定的商业前景和投资吸引力。
2. **项目优势**:
- **发展商品牌**:乘正置业有限公司拥有良好的品牌信誉和公众信任度,过去开发的项目如翡翠花园、翠闲庭等受到中山市民的认可。
- **地标性建筑**:假日广场的建筑设计独特,采用国际化风格,具备地标性特征,硬件设施完善。
- **地理位置**:项目位于市中心,接近市政府和人大,交通便利,是经济、文化和政治的核心地带。
- **品牌入驻**:首层和二层已有知名品牌如KFC、屈臣氏、BALENO等入驻,其中二层已被百佳超级广场租用,显示了商场的品牌吸引力。
- **多元化业态**:三层至六层的塔楼规划为酒店和写字楼,实现业态的多元化组合,互惠互利。
3. **项目定位**:
- **核心定位**:强调国际化形象,走中产阶级(优皮)路线,打造中高档次的消费环境,汇聚各类品牌。
- **物业定位**:被定位为中山时尚休闲一站式购物地带,广告语为“名店荟萃,潮流之最”。
- **项目命名**:考虑到需要具有国际化特色和辨识度,提出了B·O·B(Boundary Of Bourgeoisie)作为项目名称建议,寓意锁定中山的中产阶级。
4. **推广策略**:
- **第一阶段**:招商阶段,主要通过项目规划、发展商品牌、建筑特色、入驻品牌和多元化业态引起市场关注,吸引潜在消费者。
- **第二阶段**:正式销售前,广告目标转向投资者,强化五星级商业中心的形象,如品牌加盟中心、CEPA港货联盟中心、专业经营管理中心、一站式购物中心和美食休闲中心。
5. **品牌加盟中心**:计划将其打造成中山市的品牌加盟中心,为连锁企业设立形象旗舰店,举办交易会和加盟会,以推广品牌同时提升项目知名度。
课件中提到的这些策略旨在通过深入理解市场、自身优势和竞争对手,制定出有针对性的市场推广计划,从而在竞争激烈的中山市商业地产市场中脱颖而出。通过品牌建设、差异化定位和有效的推广手段,假日广场有望成为中山市的标志性商业地标。