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房地产营销调研与定位策划收费版.pptx
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房地产营销调研与定位策划
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目 录
一、房地产营销分析与文案
二、房地产营销调研方法
三、房地产定位策划与实战案例
现代营销的核心理论是以产品、价格,渠道
和促销为内容的组合与管理。
房地产营销是促进房地产产品从开发商到业
主,使用人转移的实现过程,是贯穿于整个市场
调查,产品定位,规划设计,建安控制,融资计
划,人员配制,渠道选择、促销计划、按揭交割
以及选择物业管理等等的一系列活动。
一、房地产营销分析
与文案
宏观环境
微观环境
营 销 环 境
宏观环境:
是指包括人口统计环境、经济环境、自然环境、技
术环境、政策和法律环境等等;
微观环境:
是指竞争对手与社会公众。
环境分析
对房地产营销的影响非常深远,预测到营销环
境的变化才可以在激烈的地产竞争中处于不败之地。
产品策略
产品的三个层次,设计
和提供适当的产品
是房地产
营销的首要任务。
核心层
形式层
延伸层
消费者购房所追求的是为获得舒适感、
安全感和成就感
房屋式样、质量、特征、材料等
附加利益和服务,如物业管理等。是
竞争的有效武器。
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