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同策系统化客户递进管理能力提升专题.pptx
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系统化客户递进式
管理能力
续销期
·
稳定业绩表现的基础
课件目录一览
客
户循环
VS
系统化
·
客户递进式
管
理
何为『系统化
·
客户递进式管
理』
系统化
·
客户递进式
管理模
式
如何保障稳定的
电话客户邀约比例
如何有效建立来
访客户的回访机制
放大镜(
Googl
e Earth)
原则
不仅是卖房
·
更是卖专业
抓住第一次表
现自己的机会
I
I
.
『管理
·
方案』
·
业务执行
个人销售经验分
享
强销期
&
续销期
·
业绩体现要素
强势推广
/
集中续水
SP
活动
/
卖场氛围
前期定位
/
开盘策略
常规推广
/
常态销售
SP
活动
/
精准渗透
方案调整
/
价格策略
稳定的续销能力
是真正体现
Sales
技术含量的工作
客户循环
VS
系统化
·
客户递进式管理
销售循环——系统化客户管理的基础
销售循环
——
常规业务执行流程
——
业务员必备能力
是否考虑过执行质量?
是否能够循序渐进、持
之以恒?
是否将执行后可能产生
的反馈做细致思考
?
客户
接待
电话
追踪
软性
沟通
客户
回笼
结果
反馈
销售循环
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