24-217经纬武清项目销售周报(同策).pptx

【经纬城市绿洲武清项目销售周报】是关于房地产销售情况的一份PPT文档，主要涵盖了2013年2月4日至2月17日的销售数据和客户分析。以下是报告的关键知识点： 1. **来电客户分析**：期间共收到9组有效来电，其中2月4日至2月17日的来电量波动，周末为休息日无来电。客户认知渠道以网络和工地围挡为主，分别占比44%，短信渠道占比11%，其余渠道如朋友介绍、成交客户推荐等未产生来电。 2. **来电客户居住区域**：来电客户主要来自新城区（22%）、开发区（11%）和外省（33%），其他区域占比33%。这表明项目对周边新区和外地客户的吸引力较强。 3. **来电客户房型需求**：客户需求以一室和二室为主，一室占比33%，二室占比67%，暂无三室需求。这显示了项目在小户型上的市场接受度较高。 4. **来访客户分析**：总共有15组到访客户，新客户14组，老客户1组。来访量同样在周末较少。来访认知途径中工地围挡最为突出，占比50%，其次是楼处包装（29%）和报广、网络及朋友介绍（各7%）。 5. **来访客户置业目的**：大部分来访客户（57%）以自住为目的，蓝印（14%）和投资（29%）也是主要购房原因，其他如改善、婚房和养老需求暂时未体现。 6. **来访客户置业次数**：首次购房的客户占比较大，达到71%，二套房购买者占比29%，未有购买三套及以上房产的记录。 7. **来访客户居住区域**：新访客户居住区域分布广泛，老城区占比36%，外省市占比29%，新城区和市区各占14%，其他区域占比1组。这表明项目吸引的客户来源较为分散，尤其对老城区和外省市客户有一定吸引力。 这份销售周报提供了项目营销策略的重要依据，包括客户来源、需求特点、购买目的和居住区域分布，有助于企业优化广告投放、调整房源结构、提升服务质量和制定更精准的销售策略。同时，对于了解市场动态和潜在客户群体也有着重要的参考价值。